• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-12-5 0:0:0点击数量:  2432

• 硅胶礼品行业的商家要想快速并且稳定的发展，就必须遵循四个规则，为什么有的硅胶礼品商家发展到一定的程度就无法在扩大、企业的营业额无法突破又一层新高，遇到了瓶颈，却无法突破障碍，这是因为他们没有遵循硅胶礼品行业的四个规则。 那么硅胶礼品今后发展的这四个规则是什么呢？　　我先列出一个框架出来，然后进行讲解。　　我们通常把硅胶礼品的企业营业额分为四个阶段：　　1万至100万为第一阶段　　100万至1000万为第二阶段　　1000万至5000万为第三阶段　　5000万至1亿为第四阶段　　那么我们在把这四个阶段各该做什么样的事做一个框架：然后在每个阶段进行讲解。　　第一阶段：卖产品----------做成　　第二阶段：卖系统----------做大　　第三阶段：卖策略----------做强　　第四阶段：卖主观----------做久　　第一阶段，也就是在硅胶礼品行业的年营业额在100万内的时候，我们所主要做的事是卖产品，把企业做稳定，做成，为什么这样说，因为一般的硅胶礼品行业在这个阶段的时候都是属于创业初期，企业各个方面都还不够成熟，而且还存在很大的现金流风险，稍有不慎，随时的可能面临灭亡的可能，这时我们所要做的就是寻找客户，快速的把产品卖出去，从而获得现金，把企业做稳定，因为只有稳定了，才能走下一步。　　第二阶段，就是硅胶礼品行业的营业额在100万至1000万的时候，这时最主要的就是卖系统了，把企业做大，目前很多硅胶礼品的企业都是在这个阶段无法突破新高，遇到瓶颈，无法挣脱，这是因为他们还是在做第一阶段的事，卖产品，没有把企业做成系统，那么什么叫做系统，简单来讲就是企业在离开老板可以独自运营，作为一个老板，如果企业离开了你就不能够运营，那么说明你的企业还没有形成一个系统，在这个阶段的老总可以拿自己的企业做审核，　　第三阶段，在硅胶礼品行业每年的营业额在1000万至5000万这个阶段，这个时候当我们把前面二个阶段都做好以后，我们自然就会有很多老客人、潜在客人，也就相当于我们有了一定的基础，那么在这个阶段的时候我们主要所做的就是策略了，前二个阶段我们都可以模仿别人，但这个时候我们不能跟着别人的脚步走，要做强，要超过竞争对手，就必须自主创新，改变营销策略，打破行业的常规营销方法，这时最容易的就是在老客人、潜在客人身上下功夫，这也是最容易、最简单、没有风险把企业做 的捷径，　　第四阶段，就是硅胶礼品行业在年营业额在5000万至1亿的时候，当做到这个阶段的时候，我相信你不是行业内的龙头，也是行业中的佼佼者了，所以这个时候我们一定要卖主观，把我们思想贯彻到客人的心里面，让客户跟着我们的改变而变化，让客人没有我们就不能生存，我们要改变整个行业的市场，我们要让市场不对称，要改变整个行业的游戏规则，才能够把我们的利润最大化，才能保证我们的企业能做得久，能够长久生存，　　最后强调一句：一个企业要想成为行业的龙头老大，他的思维就必须要跳出行业的范围内，去吸取更多的东西。

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