• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-11-26 0:0:0点击数量:  2567

• 都说青岛人不喝白酒，但外地白酒却从没停止过进军青岛市场!特别是临近冬季，岛城白酒市场硝烟阵阵：国台酒、习酒、全兴等南方酒纷纷在青岛建起经销体系，挑战茅台、五粮液、洋河把持的高端市场;本地琅琊台、栈桥代表的北方酒也奋起反击，以高度酒、原浆酒保市场，并开发新品进军中高端。一场“白酒大战”热闹开打。酒鬼酒“涉塑”事件持续发酵，昨天记者走访岛城各大超市发现，此前在售的酒鬼酒已紧急下架，而京东商城、亚马逊中国和苏宁易购等多家电商也已将被证实塑化剂超标的50度酒鬼酒下架。“南派”白酒酒鬼酒遭受重挫，一些“北派”白酒也趁机展开营销，这也说明南北两派白酒的竞争一直没有停止过。据了解，在岛城白酒市场中，“北派”白酒虽有地缘优势，但实力强大的“南派”白酒仍略胜一筹，而其背后的原因有哪些呢?记者对此展开调查。　　南派白酒扎堆进青岛　　“青岛人不喝白酒?”外地白酒品牌可不这么看。　　继茅台、五粮液、洋河等白酒把持岛城高端白酒市场后，今年以来不断有新兴品牌白酒来到岛城开拓市场，形成了一场白酒跑马圈地“战役”。仅记者采访了解，今年就有国台酒、习酒、全兴酒等首次进入岛城市场，对在青岛的商务用酒、礼品酒市场寄予厚望。　　“青岛人不喝白酒?那是老观念了，现在商务饭局多数是白酒。纯粮酒对健康有益。”青岛汇通力源公司董事长陈雄告诉记者，高端酒市场的主力是中老年男性。高端商务饭局上光喝啤酒档次不够，红酒市场过硬的牌子少，所以大品牌的白酒一直是主流。所以他今年首次进入了白酒行业，代理了新兴品牌“国台酒”的经销权，希望在继续扩大的白酒市场中分一杯羹。记者了解到，国台酒同样产自贵州茅台镇，母公司是上市公司，主打的卖点就是品质和茅台看齐，但价格便宜一半以上。今年9月首次进入岛城设立经销机构后，不到半年就定下了经销1000万元的目标。明年计划在青岛市场销售2000万元。　　同样习酒、全兴等也纷纷在今年进入岛城市场，设立经销机构大举扩张，对岛城市场同样下达的经销目标寄予厚望。　　本地白酒奋起反击　　和南派白酒代表的外来白酒雄心勃勃相比，鲁酒代表的北派白酒整体处于相对弱势阵营，特别是青岛本地白酒，市场有声势的仅有琅琊台、栈桥等。相比川酒、皖酒、贵酒等南派白酒的高端路线，多数本地酒在档次上在中档、中低档。不过，面对外来者的入侵，存活下来的本地品牌没有坐以待毙，而是奋起反击。主打特色产品路线，并研发高端产品抢占高端市场。　　“本地酒虽然少点，但还是有一定市场的，特别是琅琊台的高度酒、原浆酒，市场上销量都不错。”维客集团的国先生告诉记者，栈桥等老品牌酒也卖得不错，有不少市民还是有品牌情结。　　“栈桥牌白酒复活后，深受岛城市民喜爱，销售额持续稳定增长。”青岛齐鲁春酒业有限公司总经理鲁学祚告诉记者，2000年后，该公司收购了“栈桥白干”，改名“栈桥醇”。几年来，“栈桥醇”系列酒不仅很快在青岛市场站稳脚跟，而且在枣庄、东营、淄博、济南等城市销量日增，在东北三省一些区域市场也有不俗表现。　　“外地白酒确实势头猛，但我们也有我们的本地优势。”鲁学祚说，今年该公司新推出了100元左右的“栈桥海之情”系列，600元价位的“芝麻香齐鲁王”系列，前者从“单粮”酒发展成“五粮”酒，口味更好了。“其实在酿造工艺上并没有多大差别，白酒的价位主要是品牌的价值。”鲁学祚认为，虽然面对强大的外来品牌，本地白酒资金、品牌都差距较大，但奋起直追做好青岛和山东市场还是有希望的。

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