• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-11-24 0:0:0点击数量:  2925

• 礼品的存在不仅仅是要考虑到消费者的需求，还要考虑市场的动向，下面我就给大家具体谈谈在这方面我们都需要注意哪些方面的。　　礼品市场包括如下核心要点：1、总体上要走“高品质、高价位"路线。既然是礼品，其消费导向往往都是送礼所用，因此，要给消费者留下质高、价高的印象。从此角度来看，礼品价格宜高不宜低。2、在价格设定上，要遵循物有所值的原则。俗话说，一分价钱一分货，在产品讲求高性价比的今天，高品质才能高价格，当礼品价格与价值不匹配或相差甚远的时候，往往会让品牌美誉度受到损害。3、根据礼品的产品定位及档次、层次划分，在价格上也要参照高中低三种价位进行制定，既要有代表身份与地位的高端礼品，也要有时尚、优雅的中档酒，还要有物美价廉能够瞒足大多数顾客需要的普通礼品。4、价格带要有层递性。比如，目前礼品价格主要在150—800元之间不等，那么，针对这个价格段，就需要进一步划分阶梯与层次，对价格带进一步细分，更有利于找到自己的核心客户群。5、价格还要保持适当的刚性。作为礼品，不能随意或轻易掉价，只有价格刚性了，市场秩序才能更好地维持。礼品只有在产品、价格上体现出层次分明的特征，才能更好地适应市场需求，从而通过不同价格的产品，来满足不同的目标顾客或消费者，让产品的针对性更强，借以增强产品的抗风险能力以及互补能力。"　　渠道：剑走偏锋辟蹊径。礼品因为是非常规性，因此，在渠道的选择上也与一般的酒品有较大的不同。在渠道目标上，礼品主要选择如下几种方式：1、卖场或KA店。这是目前礼品销售的主要渠道，也是白酒厂家展示产品形象，提升产品品位的主要场所，在礼品销售渠道中占有举足轻重的地位。2、名烟名酒店。以具有云贵特点的烟酒店居多，该渠道也是礼品销售的核心渠道，在一些一、二线城市市场，往往存在一定规模和数量的名烟名酒店，该渠道因为经营灵活，品类众多，因此，很受消费者欢迎。3、专卖店。一些大的酒企，往往有自己的专卖店，比如，茅台、五粮液等。利用自己的专卖店也是产品实现销售的有效方式。由于专卖店给人的印象不仅专业，而且货真价实，也是礼品销售的主流渠道之一。4、零售店。零售店也是推广礼品的基础性渠道、常规渠道。尤其是遍布大街小巷的各类零售店，如果礼品厂家的陈列、终端生动化做得好，往往不仅可以跟其他渠道遥相呼应，而且还能在一定程度上实现规模集聚效应，能够成为礼品销售当中一道靓丽的风景线。5、团购。团购渠道是当前各大白酒厂家逐渐看重的重要渠道。由于该渠道运作成本相对较低，且购进数量比较大，因此，针对机关、团体、企事业单位等，通过团购渠道与消费者嫁接，也可以让礼品销售锦上添花。当然，在网络日益发展的今天，象网上购物、网上交易、网络招商等，也是礼品市场推广的辅助手段。作为礼品，只有选择好了目标渠道，并且善于剑走偏锋，最后才能达到曲径通幽的理想效果。　　礼品市场的变化也是很迅速的，如果你慢上了一步也许就会被淘汰，这就要求我们时时保持专注力，更加注重创新。

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