• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-11-17 0:0:0点击数量:  2681

• 家电市场竞争的白热化主要表现在终端卖场的竞争，除去价格大战、服务大战之外，终端促销礼品、促销赠品历来也都是“兵家必争之地”。尽管“买一赠一”、“买一赠多”并不是指“买一台冰箱再赠送一台冰箱”。“买一赠一”这种说法，假如要严格的去“抠文字”，从字面上并不是十分的严密，也曾因此造成很多纠纷，但是，由于其操作的简单易行，仍然是目前现场促销作战的主要武器。尽管消费者变得越来越理性，尽管“羊毛出在羊身上”已经成为了“公开的秘密”，但是在促销前线，依然有很多人抵挡不住“丰厚赠品”的诱惑而慷慨解囊。消费者在选购产品的时候，潜意识里面会有这样一个念头：同等质量比价格；同等质量、同等价格比服务；同等质量、同等价格、同等服务就比“赠品”了。这个潜在的市场规则，导致在家电产品同质化严重的今天，“赠品”的重要作用就不言而喻了。　　作为促销手段，礼赠品的作用不容忽视，那么如何选择礼赠品就成了家电产品经销商比较关注的一个焦点。选择好的促销礼品能起到画龙点睛的作用，能有力地刺激消费者的购买欲望。如果促销礼品选择不当，就不能发挥出赠品的威力，甚至有时会带来不必要的麻烦。　　一、爱屋及乌式的赠品：　　此类赠品的主要目的是“投其所好”，通过对购买人群的详细分类，选择赠送消费者日常生活中必备的、钟爱的物品，来吸引消费者的注意力。比如：为了迎合女士，买电器送化装盒；为了迎合消费者家中的老年人和儿童，买电器赠送按摩器、溜冰鞋、书包等，为了迎合男士，买电器赠送刮胡刀等。这类赠品能让消费者对自己周围所关心的人群产生联想，激发由联想而产生的购买欲望。　　二、锦上添花式的赠品：　　此类赠品的主要作用是加强产品功能的一些延伸，使得使用产品更加方便，操作产品时更加完美，对产品的功能起到扩展和延伸的作用，从而达到锦上添花的效果。比如：买冰箱送刀具、橱具；买洗衣机送洗衣框、电熨斗；买空调送空调被；买音响送休闲沙滩椅等等。　　三、画龙点睛式的赠品：　　此类赠品直接和产品的使用有关，属于使用产品必不可少的配套物品。比如：购买电冰箱送电费；购买洗衣机送洗衣粉、买电热水器送浴巾、买微波炉送不锈钢锅等，这些赠品均是使用产品时必不可少的物品，甚至是可以说是产品的一个组成部分，选择这样的物品做赠品，免去了消费者另外购买配套物品的麻烦，为消费者节约了时间，容易引起消费者兴趣。　　四、见风使舵式的赠品：　　此类赠品主要是借助某个时段的社会焦点或者消费热点，来增强消费者对品牌和产品的认同和共鸣。如：奥运热期间赠送奥运纪念品、情人节赠送玫瑰花、中秋节赠送月饼、过年赠送粮油等。此类赠品具有较强的时效性，是可供短期选择的赠品。　　五、借势造势式的赠品：　　当某个产品的知名度较低或者自身产品的优势不强时，往往可以采用这种赠品策略。即：找一个比较有影响力的和关联性较强的，并且具有较强带动性的产品来做为促销礼品。如：选择一些国际名牌的物品做赠品、选择一些消费者生活中使用频率较高的、且公认的优质产品做赠品，这类赠品也能让消费者产生联想，无形中在消费者心中将产品和赠品的知名度、美誉度画上了“等号”。这种赠品策略主要适合一些新品牌、新产品和新功能的推广等。“站在别人的肩膀上促销”更能起到事半功倍的效果。

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