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• 特许经营是现代商业中广泛采用的营销方式，采用特许经营的营销方式不仅能在短期扩大产品的知名度和市场占有率，还能迅速地聚集资金。赛事融资一直是大型体育赛事能否成功举办的至关重要的环节，奥运会就曾因为资金短缺而使申办城市望而却步。当前，一些大型的国际性体育赛纷纷进驻中国——2008年奥运会在中国北京成功举办，2010年广州亚运会、2011年深圳大运会，加上还未到来的2014南京青奥会，此外，还有四年一度的全运会等等，这些大型赛事的举办都离特许经营的营销方式。　　体育赛事的特许经营是特许经营的一种，按特许权授予分类，它属于一般特许经营类型，按特许经营内容分类，属于商品商标特许经营类型。特许经营不仅为体育赛事筹集了更多资金，同时企业通过购买特许经营权也获取了丰厚利润，特许经营可谓是双赢之策。奥林匹克特许计划和十运会的特许经营就是有力的佐证。　　在世界最受关注的体育赛事—奥运会的市场开发计划中，包括赞助计划、特许计划和票务计划。目前，特许经营正成为除电视转播权和赞助权以外的奥林匹克市场开发的第三大经济来源。奥林匹克特许经营权是特许经营人通过奥林匹克知识产权人签署特许合同，并向其支付特许权使用费而取得在其商品上使用奥林匹克标志、徽记、吉祥物等奥林匹克标识的权利。特许权使用费一般按特许经营商品销售收的固定比例计算，如2008年奥运会的特许经营商需向北京奥组委缴纳的特许费比例是特许商品销售收入的10%，以及3%的广告宣传费。奥运标志特许产品分两个层次。第一个层次是由国际奥委会直接营销的全球奥运标志特许产品，如国际奥委会和2004年雅典奥运会组委会达成的国际许可证有3项，即体育电子游戏许可证、个人护理产品许可证和奥林匹克商店许可证。第二个层次是由奥运会组委会直接营销的奥运标志产品。这些产品以纪念品为主，均不能使用国际奥委会所特有的五环标志，而只能使用奥运会标志和吉祥物。过去只限在奥运会举办国组织营销，在筹办2000年悉尼奥运会期间，国际奥委会和悉尼组委会决定将此类产品推向了世界市场。　　据统计，2000悉尼奥运会特许商品销售收入为5亿美元，特许权费收入为3400万美元。雅典奥运会特许商品销售收入预算为7.28亿欧元，特许权费收入预算为7600万欧元。特许经营也成为29届北京奥运会商机的一大卖点，北京奥组委市场开发部副部长袁斌曾向媒体透露，初步估计特许商品的销售额为7亿美元，奥运经济研究会副会长杜巍则认为，在中国市场实现10亿美元销售额还只是个保守数字；北京奥运会吉祥物五福娃新鲜出炉，就曾掀起了奥运特许商品销售的高潮，北京王府井工美大厦在“福娃”上市的当天，销售额超百万元；北京奥运经济高级顾问预测，吉祥物收入在40亿元左右。　　十运会的筹委会及其下属的十运公司也制订了详尽的十运会特许经营招商计划，十运会特许经营是企业向十运会筹（组）委会缴纳一定的特许经营费用，获取十运会筹（组）委会授权生产或销售带有十运会标志（十运会名称、会徽、吉祥物）的各类产品，或由十运会筹（组）委会指定，为十运会提供专项服务的一种经营模式。特许经营的主要内容为：①十运会指定（专用）产品（含礼品、纪念品）：企业使用十运会特殊标志，生产、销售指定（专用）产品，享有该指定（专用）产品生产和销售的排他权。②十运会指定服务：为十运会提供指定服务，企业享有所指定服务的排他权。③十运会标志产品：企业在其产品上贴标使用十运会特殊标志，不享有产品的排他权。　　体育赛事特许产品开发作为体育赛事资源开发的重要组成部分,是经营与开发体育赛事有形与无形资产,挖掘、整合各项资源的重要形式。随着体育赛事资源开发逐步走向多元化、市场化,特许产品作为赛事开发收入增长点的后发优势已经突显,对体育赛事资源开发收入的贡献逐步提升。　　体育特许经营是国内外体育组织、重大体育赛事、著名运动员无形资产的重要内容和经营开发的重点领域。特许产品作为赛事品牌形象和众多理念的载体,逐渐成为了赛事经济新的增长点和赛事市场开发收入的重要组成部分。专家以奥运会、全运会等其它国内综合性体育赛事为参照对象,运用实地调研法、比较分析法、专家访谈法等研究方法,探寻适合我国国情的较为成熟的赛事特许产品开发模式。　　一、经过奥运会、全运会和城运会等综合性体育赛事的实践,我国体育赛事特许产品开发已逐步成熟,在规模与收益、开发能力和管理水平以及内容和形式上形成了具有中国特色的开发模式,呈现出资源丰富、目标多元化、复合型授权等特点。同时存在着缺乏统一的赛事品牌形象、人才与经验流失、投入与关注不够等问题。　　二、我国综合性体育赛事特许产品的开发应遵循社会效益与经济效益协调发展、充分发挥经营商渠道优势和适度开发的原则,科学地确定赛事特许产品开发的目标。在选择经营机构时,应充分分析包括经营权模式、分配方式和竞价方式在内的特许产品开发模式,从而制定出特许产品经营机构的选择标准。　　三、赛事特许产品开发要从运作流程、产品质量、销售网络和契约履行四个方面对产品进行监督、管理与指导,确保赛事开发社会效益与经济效益目标顺利实现。　　四、赛事市场开发机构应注重引进专业技术人才,组建项目开发团队;积极培育赛事品牌,提升赛事社会影响;在赛事特许产品开发过程中,应遵循市场规律,建立科学的市场需求测评体系,完善特许产品开发模式,明确授权双方的权利与义务,拓宽市场渠道,健全市场监控体系。

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