• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-11-6 0:0:0点击数量:  2947

• 现在每个公司都比较看重福利，有实物的，也有现金的。今天我们就重点说说福利礼品的意义，福利礼品的花样很多，但要切合实际，这点尤为重要。　　任何企事业单位都有发放员工福利的习惯，根据市场调查发现，企业单位福利礼品的采购价格一般在100～300元之间，以家居实用的小家电、家纺、厨具礼品为主。企事业单位采购福利礼品，最看重的是质量安全，绝不能随便发放没有品质保障的福利礼品，让员工有怨言上司有不满。因此，福利品采购客户会先观看产品的质量、品牌和外观。　　福利礼品不像促销品，对新奇特的产品需求特别强烈，这是优点也是缺点。新奇特的产品意味着市场价格不透明利润相对可观，而传统常见的家居用品却只能依靠降价或关系来取得订单，因此，各礼品公司之间的价格竞争越演越烈。一方面是礼品公司为了取得订单而采取降价的营销手段，而另一方而则是网络信息时代的带来的产品价格透明化。若成交价高于客户心中预期的采购价时，客户会与其他品牌的同类产品比较，寻找替代品。　　福利礼品的利润不乐观已是不可回避的事实。由于具有很强的节庆消费特点，淡旺季明显，使得很多礼品公司不得不拓展更大的市场来维持运营。福利礼品却是块敲门砖，也是礼品公司的服务基础。只有把客户服务好，才是可能成为客户的礼品供应商，或是通过客户关系开拓更多新客户。　　企业的福利礼品需求不一致，例如政府机关、大型国有企业、外企、私营企业。影响的因素有单位性质与年龄、学历层次、爱好，因此礼品推荐具备差异性。　　政府机关发放福利礼品，实际上是对公务员公开化、透明化收入的额外补贴，同时，也可以看作是对公务员薪酬制度的维护。高档健身器材、茶具等礼品，价值性强，切合公务员群体的使用习惯，非常适合政府机关福利馈赠。　　国有企业通过福利礼品赠送活动表现对员工的关怀，激发员工敬业精神以及对企业的热爱之情，进而打造企业的向心力与凝聚力，塑造和谐的企业环境。所以，国有企业更青睐于情感价值深厚、与企业文化相吻合的福利礼品。　　外企团队成员的年龄层次较为年轻，更赋予活力与创造性，为了最大程度地满足员工的需求，外企更热衷于数码高科技类、户外运动类等礼品。　　私企崇尚务实，比较注重产品性价比与实用性，家居生活礼品是其采购首选。　　福利礼品要赢得企业与员工双方面的认同与喜爱，必须具备以下几个因素：　　1、实用性。一直以来，实用性礼品都是福利礼品的主流，也是“物有所值”的价值基础。　　2、品质。品质是实用性的保障与延续，它与使用功能密切相关。　　3、与企业文化的吻合度。与企业文化高度吻合的礼品，能够承载更为深刻的精神内容。　　4、情感价值。福利礼品让员工感受到企业的祝福与关怀，有着温情细致的一面。　　5、纪念意义。福利礼品需要具有持续性传播活动意义的特点。　　福利礼品的多重特点，赋予了它“鼓舞士气”、“凝聚人心”的能力。礼品公司在推荐产品时，需本着一个基本原则，即：先对企业类型、受赠人群进行分析，再综合把握实用性、品质、情感价值等因素。礼品公司（一五一十礼品网，专注于礼品定制行业，提供车载工具定制，U盘定制，移动电源定制，军刀定制，箱包皮具定制，家居用品定制，为中小微企业快速提供小批量、多品种、LOGO礼品定制）要深谙送礼之道，恰如其分地推荐产品，不仅要了解市场发展的脉络，客户特点，借鉴成功的方法，更为重要的是自身内功的修炼。　　第一，对产品与市场有足够的认识。在竞标过程中，积累的对产品特性、市场特点的认识，会转化成一种市场思路，“对症下药”地帮助企业找到适合的福利产品。　　第二，要深入了解企业的赠送背景。礼品赠送形式，赠送单位与受赠人群的差异特点，都将不同程度地影响礼品的推荐方向。　　第三，礼品公司需要加强自身专业性，提升把握福利礼品的准确性与敏感度，站在客户的角度，推己及人为其推荐最为匹配的福利礼品。　　好了，希望大家都能接到自己心属的礼品，当然如果不满意也不要在意，毕竟企业不可能兼顾到每位的。

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