如何通过合作来取得或者保持自己的利润，这次讲这个，正好我们有几家生产相似产品的一些开发商，目前正在起动一个新产品开发的组合。我就这个事情谈点自己的看法。
大家知道礼品有“新、奇、特”的特点，每年、每个季度，甚至每个月厂商都会想方设法有一些新东西拿出来，应对礼品市场不断变化，不断上升的需求。那么在多变和竞争激烈的市场，礼品企业如何通过合作来取得或者保持自己的利润呢？
一、开发商合作
一家工厂如果一年开发两个产品，十家工厂就能开发20个产品。但是如果这20个产品分成十个单体去做，就会有很多不利的因素。如：20个产品可能有好几个是重复的，一种是产品的类似性，比如说金属产品、电子产品、塑料制品，就是材料上的重复。另外还有销售价格上的重复。当然还有些名称上的重复，概念上的重复等等。如果十家开发商能够合作，开发20种在相互之间能够规避这些冲突的产品，它的成功率就比单个每年开发两个产品成功率要大得多
这是开发商的合作，也就是生产厂家的合作，礼品的生产实际上是一种概念的创作，不一定你要有多少生产能力，最关键在于你有多好的创意，有多新的想法，能出什么样的产品？一定要有各自的定位，在自己公司经营范围定义的前提下，如何搞好上下家关系，就是同行的关系，还有下家的下家的关系，上家的上家的关系。
二、产品材料的合作
除了开发商之间的合作，还有另外一种合作，就是产品中不同类别的材料的合作。举一个例子，去年礼品市场上一个新的亮点就是玉石和金石相结合的产品，这就是一个产品开发材质上合作的范例。光是玉石产品一年绝对走不了这个量，而且，光是金属产品逐年也在走下降，但是去年两者之间的结合，使市场不止翻了一两倍。
三、产品开发创意的合作
一个厂家如果要开发一个产品，他主要的目的是适合终端用户的需求，终端用户谁熟，可能不是厂家最熟，而是销售商，甚至于越是小的礼品公司，他们对客户的要求有最直接的了解。厂家要通过经销商来实现最终的销售，中间有一个桥梁，一个过渡，在这个上面，如果厂商和经销商之间就产品开发的主题、类型、市场定位能够合作起来探讨的话，产品成功率就要大得多。
四、经销商的合作
礼品经销商之间的合作。比如说我是几个深圳礼品生产厂家的上海礼品销售代理，我们全国各地区的礼品销售代理之间就要有一个比较默契的合作。谁代理上海的，谁代理北京的，谁在代理其他地方的，这也需要合作，这个合作能规范在地区之内的市场统一价格，稳定一个市场的销售。大家都清楚，在礼品市场上好多东西一好销之后蜂拥而上，城市与城市之间的串货，代理商之间的串货，到目前为止还阻止不了，市场没有规范。这不仅需要经销商之间的合作，还需要一个组织来规范这个行业。
五、经销商和终端用户的合作
还有一种合作，可能大家都想不到的，就是经销商和终端用户怎么搞合作。在销售的过程当中，我经常向公司员工倡导一个理念，在做客户销售的时候，和他的经办人要有默契的合作。
