很多礼品生产企业都喊出过一年1000万，两年3000万，五年就要创一个亿的销售额的昂扬口号。从礼品消费市场的特性中分析，礼品团购用户很少会多次购买同一款或同一类的礼品，他们追求的是新、奇、特。在品种匮乏的礼品生产企业，靠一种产品获取团购市场超额的追捧，只是一个理想。在市场容量有限（团购市场）的前提下，更多的商品成为礼品入市，而礼品分销渠道的能量又有限。以现行的礼品生产企业运营模式想达到大销量，只不过是95%以上的礼品生产企业心中的梦想。
礼品市场只是一个非主流市场，不具备衣食住行这类大市场所依赖庞大消费群体的特点。所以，只有短小精悍的礼品生产企业，才能更有效地依仗船小好掉头的优势，以点带面，获得维持发展的动力。这类企业已经深化了礼品发展意识，融入了礼品市场，在礼品市场中可以掀起陈陈狂潮。但是，这已经是他们商业的归宿，在不知疲惫地前行。
所以，礼品团购买方市场规模增长有限，隐约给市场总额锁上一个桎梏。仅仅依靠全力在团购渠道中的挖潜行为，已无法为企业的快速发展提供充足的资金，10年前的大中型礼品生产企业纷纷转型和机构大改革，硕果仅存不足10%。
礼品市场是一个规模有限的企业孵化器，其渠道只能让企业获取发展阶段的第一桶金。唯有跳出礼品圈的传统思维，放眼大市场、大通路，才能将企业带入一个新境界。
礼品产业不具备一般行业所拥有渠道的稳定性，传统产业进入礼品市场的初衷和目的，都是以其作为新利润增长点，也就是在原有渠道体系上增加一个支系，对营销全局起到的影响相当小。
礼品渠道的贸易公司一般都是小规模销售型单元，靠传统的压货、保证金等方式来约束礼品贸易公司，以此来达到真正代理商功能行销地方市场的目的，在中国的礼品渠道中无法行地通。
礼品贸易公司的销售渠道、销售手段单一，无法像传统代理商一般拥有零售终端，销售无法持续保障销量，注定不能像传统代理商进行库存储备，无法为礼品生产企业达到快速回收投入的目的。
所以说，小规模模块、销售手段单一的礼品贸易公司，所产生的销售量也是无法预测和推演，因此延长了礼品生产企业的资金流动周期，加大了礼品生产企业的运营风险。
二、现阶段礼品行业的结构分析
礼品行业的产业链由三大块组成，构成了礼品转化为货币全过程的基本轮廓。
礼品生产企业是行业链的基础，承担着行业内产品的生产供应和产品革新意见的归纳和改进。
礼品贸易公司是行业链中维系生产与消费的中轴，负担着成品的推广、礼品团购客户的关系维护和成品革新意见的收集和回馈。
礼品团购客户是行业链的消费层，是行业链的中成品转化为货币的最终环节。
礼品生产企业轮廓扫描：
礼品生产企业基本上属于轻工行业，主要集中在电子（家用小电器）、塑胶（笔、小挂匙等塑胶制品），服装、家纺、金属铸造（工艺品）等多类产业。
该类生产企业特点是企业的规模普遍不大，大都为劳动力密集型企业。在礼品行业发展初期，廉价的制品已能够满足当时的社会需求。
随着社会经济的发展，消费者越来越追求礼品的质量、文化等内容，普通的产品由于先天性的文化内涵缺失正在退出礼品主流市场。而相当部分礼品生产型企业决策者受困于企业规模小、雇员素质低，甚至自身进步慢等多种原因，产品开发严重滞后，大多数的礼品生产企业面临的后继无力的尴尬局面：
●企业规模小
●员工素质较低
●大部分企业家自我提升能力欠缺
随着礼品行业被更多的人所发现和探索，礼品的介定范围越来越广，更多具备先进生产流程控制、管理制度合理的大中型企业将企业利润的增长点建立在礼品分销渠道中，如中粮、美的、飞利浦、富安娜,华品等知名企业：
●企业规模逐渐增大
●员工综合素质较高
●大多数企业家素质较高，学习和转换能力较强
这批优秀的礼品生产企业，通过礼品渠道的优势嫁接，所构成的生命力尤现强悍：
●企业制度更规范、更健全
●成熟的采购模式有效控制产品成本
●规模化生产保障产品质量
●丰富的营销技法填补了礼品市场营销技术的匮乏
礼品贸易公司轮廓扫描
礼品销售企业属于小企业运营，企业员工数量基本在1-15人之间，在地方上为企事业单位的促销、商务、庆典和福利等活动提供相应礼品。
参照企业形象系统（CIS），礼品在严格意义上是属于CIS中的VI（视觉识别）体系，物品上都会标注企业的LOGO、企业名称或者活动的名称、意义及达到效果后公示等，展示不同单位机构的职能、品牌形象及活动宗旨，以达到企业及产品的差异化宣传或者政府事业单位不同的福利政策。
礼品销售企业的管理制度过于落后，企业的管理主要来自于亲戚朋友之间的情感链接，粗放式的管理导致销售人员流失严重。
礼品销售企业的营销手段单一，企业主要依靠老板的人脉关系和员工的电话、拜访等简单推广方式进行企业的销售活动，关系网的盛衰很大程度决定了礼品贸易公司的存亡。例如A某从2000年始在江西省南昌市礼品贸易公司供职，直到2004年离开南昌时，在2000年名列南昌礼品企业的前三甲中两家已经转行，另一家也成了没落贵族，了无生机。根本原因就在于礼品团购客户持续定单率太低，而拥有新关系网的礼品贸易公司陆续涌现并疯狂挤压竞争而形成的结果。
礼品销售企业人才培养机制严重落后甚至完全缺失，符合地方商业环境、成系统的培训在小规模企业中得不到重视，基层销售人员欠缺行业学习的充电，仅靠不断提高的物质奖励是无法长期留住人才。
礼品销售企业的利益分配模式不规范，企业给销售人员的利益分配方式是底薪加提成。由于礼品行业销售活动技术性差，新个体进入行业的门槛低，导致礼品销售企业相互挖销售人员，个人提成最高达到纯利润的50%，企业自身造血能力逐步下降，发展受到限制。而销售人员也易于学会礼品业务简单的操作模式，炒单、带单跳槽、个人创业络绎不决。
礼品销售企业的同行竞争手法过于单一，企业的同行竞争不良取决于两大因素，一：礼品生产企业在市场区域中没有建立良好的梯级经销体系、没有控制同一区域中经销商数量，没有有效控制市场，在销售产品撞车情况下极易引发价格的恶性竞争；二：礼品销售企业依附于礼品生产企业的产品文化进行营销活动，企业自身的文化产生缺陷，导致企业营销活动在无关系的状态下失去竞争力。
礼品团购客户轮廓扫描
礼品团购客户是礼品行业坚定的购买群体，产品流通到团购客户，就已经完成了商品转换成货币的过程。
礼品团购客户通常分为三大类客户：
福利性团购客户，主要为本单位职工采购礼品作为过年过节的福利，该类产品的特色主要集中在家居生活用品上。
客户类型：政府机构、事业单位、大中型企业等。
商务馈赠性团购客户，企业为了与政府管理机构、上级单位、合作伙伴保持良好的关系，通常会采购商务礼品在进行企业庆典或节日期间互相赠予。该类产品相对集中在工艺品和高档皮具、邮票、纪念币等价格较高的产品中。
客户类型：政府招商部门、各级政府及厅局、大中型企业等。
销售促销性团购客户，企业为了自身商品的促销而采购的产品，用于促销活动的派赠。该类产品相对集中在中低价位的塑胶制品及其他小型日常消费品。
客户类型：涉及销售活动的各类企事业单位。
三、礼品行业团购市场有多大
随着更多新商品进入到中国礼品市场的产销链中，礼品，这一后现代的造词，已经越来越难以表达其意。礼品之解，概因其承载情礼、商礼、传礼之物，折成渠道概述，就是能够代表赠与者对受赠方的感激或能达到赠与后获得超出礼品价值本身的收益。比如说政府相关部门为举办或纪念某项活动而采购的事件礼品，可以获得大众的关注及认可；企业为了达到促进销售目举办活动而采购的促销礼品；政府与企业之间相互友好沟通而采购的商务礼品。上述礼品的使用，都能达到超值的回报。
记得国家统计局在2004年公布的全国“团购”总消费额是3000亿，看似乎礼品团购是一块大蛋糕，其实不然。因为是团购的范围是包括礼品团购活动，而礼品团购却无法获得团购市场的绝对占有率。
当然，礼品团购实际销售总额中很大一块是难以计算和统计，这跟礼品团购行为相对隐蔽的操作手法有关系。这个过程由生产企业通过展会、画册投递、电话营销到达礼品贸易商手中，然后由礼品贸易商通过自身的关系网传递到终端礼品团购客户，产品既不进入商超这个可以被监管和计算的销售终端，也由于中国税务的合理避税而得不到统计，实际销售总额难以估算。因此，礼品团购的操作流程的简易化，接受监管和统计的几率很低，目前任何机构列举的总数值都会有较大出入。
而国家统计局在2004年公布的全国“团购”总消费额，基本上是来自商场、超市的销售总额中团购销售的核算，甚至包含了一部分批发市场的销售份额，其中的柴米油盐酱醋茶等日常消费品的团购占据了大部额度。完全不是礼品团购市场销售的体现，是不能够作为评定礼品行业成功或失败的可靠依据。
因此，笔者在这里与大家进行一场推演，让我们来看看，礼品团购行业真正的市场含金量。
礼品展会是国内礼品生产企业进行厂商交流、产品推介的重要手段，每到深圳礼品展会期间，国内主流礼品生产企业蜂拥而至。去一次深圳礼品展会，大型礼品、新型礼品的生产企业的产品信息尽揽袋中。
每届的深圳礼品展会有近4000个礼品展位，其中有近300家礼品展商拥有两个以上的展位。因此推断，一次大的礼品展会最多能汇集到礼品生产企业2700家，他们就是能够代表国内礼品生产环节标志地位的群体。
那么，我们来看一下，这里面的礼品生产企业有多少家是年销售额达到1000万以上，达到5000万以上的又有多少家，突破1亿的还剩几家。再估算一下他们的销售总额，结果是多少，就已是非常清晰的了。
那么，现在的礼品市场又能占据国内团购销售总额的多少份额呢？一个字：小，相当的小。
团购市场需要什么的产品
礼品团购买方市场通过近二十年的发展，采购思路由原有的模糊概念逐步清晰，要求采购礼品的实用性更强，更为需要符合单位活动利益。目前买方市场追求的礼品主要为实用化、家居化、新颖化、品牌化、高质量商品。
实用礼品，由于礼品被赠者的接受程度受到整个消费品市场主流思想的变化而影响，随着工作和生活压力的剧增，实际主义成为消费思想的引导。在目前的礼品消费市场中，实用化商品占据了礼品市场的主流。
家居礼品，现在的礼品中，更加关注消费者的家庭消费，合适的家居产品，能在礼品被赠者的频繁使用过程中得到潜移默化的受宣传效果，礼赠活动达到最佳效果。
新颖礼品，礼品赠送行为最忌讳的就是反复使用单类、单款的商品作为活动载体，如此既提高不了礼品被赠者的使用兴趣，也无法提高企业促销活动的质量。
品牌礼品，品牌商品既受礼品团购客户欢迎，又被礼品贸易公司所推崇，原因有二，一是品牌产品的大众知名度高，礼品团购客户易于接受，二是礼品贸易公司在业务过程中的操作难度会因为产品的品牌优势而降低。
优质礼品，礼品市场发展到90年代，由于那个时代的企业生产加工技术落后，从业人员素质低下，所推出的产品缺乏质量观念，导致产品质量问题极为严重。但在当时整个消费品市场的大多数产品都有类似问题，加上礼品市场的产品因极度匮乏而衍生了大量的新品类，从而掩盖了礼品的质量问题，只有零星事件暴光于内部，产生的局部影响并没有得到业内大多数人的重视。
礼品市场在中国的发展跃过2000年之后，礼品团购客户对于礼品的质量已经随着整个社会的物质文明进步而表达出了更高的要求。例如质量差且易出使用问题的电子类产品就在2001年彻底被大多数礼品贸易公司和礼品团购客户所放弃。直至2003年，以好时达、联创为首的电子礼品生产企业经过数年的产品质检和规范的内部整顿，引导行业内电子产品类以出厂次品率低、多次操作故障率低、外观精美而在礼品行业完成了凤凰涅磐式的一次重生。
所以优质礼品，已成为礼品团购客户采购的重要标准之一。
四、礼品行业的渠道优势
随着企事业单位在礼品使用范围的不断扩大，越来越多的商品也因可具备礼品作用而进入该行业，原有礼品的范畴概念的鉴定已经模糊。
人们生活用品都可以作为礼品相互赠送，礼品团购客户和礼品贸易公司所考虑的只是如何选择更合适的商品作为礼品，以满足各项活动的需求。
而礼品渠道，作为一个营销体系的良质补充，已经吸引了越来越多传统生产企业的关注。礼品渠道的优点主要集中在以下几方面：
渠道宣传集中性强，礼品生产企业的推广一般分成两大步骤，第一步是企业参加全国性的礼品展会，通过展会集中优势广告资源，进行产品及企业的宣传；第二步，运用展会收集的资料进行电话营销、电子商务等宣传。
推广成本低，由于宣传推广的方式比较集中，而且能覆盖全国近60%的礼品销售商，所以推广的综合成本是比较低的。产品的策划如果能够准确的切入市场，能形成易见的低投入和高收益。
直接和间接宣传效果明显，这可以分为两个方面来谈，一方面是礼品经销商环节，中国市场经济的飞速发展，企业的营销也更加细化，其中以点对点的分众推广最为明显。全国目前拥有礼品经销商近8万家，从事礼品销售行业的人员约100万人。礼品销售人员主要的营销手段就是登门拜访，属于点对点营销。企业的优质形象及产品能够通过礼品销售人员直接影响到礼品团购客户，从而直接在部分实力派消费群体中建立了良好的企业形象。
礼品团购单位的采购者一般为单位的主要负责人或与主要负责人有良好关系的中层干部，无论从影响力还是消费力来判断，这些人都是当今中高档次商品的主力消费者。礼品销售人员为获取利润而不遗余力的推销产品，生产该产品的企业也能在礼品团购客户群体中建立及加深自有品牌良好形象。
在这里，我们可以提到怡莲企业，该企业先后给礼品销售企业的销售人员进行多次培训。怡莲公司无可厚非的在培训过程中输灌了企业自身的精神输灌，不但利于地方礼品贸易公司在销售活动中的产品选择倾向，也有助于怡莲在今后准备进入传统市场进行消费者品牌意识间接的培养。这显示礼品生产企业正在积极地向传统企业进行品牌营销活动的学习，所以说这些培训对整个礼品产业有着重要的积极意义，是礼品企业向整个礼品产业和外界发出一个明确的、自我提升和完善的信号。
多年礼品渠道的操作，大量产品画册、样品已到达礼品贸易公司。礼品贸易公司主要通过礼品展会来获取大量信息，但不是每一家礼品贸易公司都会届届观展，短期的时间是没有办法对地方礼品贸易公司进行全面信息的收集。生产企业用5至10年的时间，参加礼品展会才可能收集到地方礼品贸易公司50%的企业信息。并且需要持续展会推广，才能在地方礼品贸易公司快速新陈代谢中获得准确信息资料。而产品画册和样品在地方上的多寡，是礼品生产企业获得更大销售量的基础元素。
中粮集团以高中档食用油的礼品进入礼品市场，结果因为忽视了礼品市场分销体系的自主意识和随机性质，未能充分理解和透析礼品团购客户的真实需求。推广投入和销售回报不成正比，结果是刹羽而归。
多年的礼品渠道的操作，在产品开发和概念转化提升的速度比一般产业企业快。高速的产品开发和灵活的拿来主义虽然会伴随着投入高风险和知识产权的纠纷，但在目前相对封闭和销售隐蔽的礼品购销渠道中，仍是不少成长性礼品企业所擅长的方式。
回顾历史，上下五千年蕴藏了各种文明丰富的珍馈；追逐时尚，愈便捷的信息收集可以得到更多的借鉴，中国的礼品市场，正处在整个商品经济的巨大变革中，机会与风险的指针依旧是跑车码表上的红色极速区。
礼品渠道危机：传统企业的介入
随着传统市场饱和，销售体系导入礼品渠道，进行新利润的追求。传统市场竞争压力大，市场占有率得不到新的提升甚至开始萎缩。营销体系被迫转移注意力，进入竞争相对弱化的礼品渠道，以获得企业总销售额的提升。
礼品企业与传统行业企业的WSOT分析
优势
组织人员简单，船小好掉头
多年积累的地方渠道，具备推广优势
地方渠道已经非常了解，推广具有针对性
注重文化营销和产品的质量、外观，贴合礼品消费者的需求
劣势
资金实力小，规模小
产品开发薄弱，欠缺成本优势
营销模式简单，深度不够
生产规划不够严谨，漏洞太多
机会
产品能得到部分终端消费者的认可，市场渠道呈现多元化
知识产权的日益重视重新提起了开发的积极性，新产品层出不穷
优质服务的重视能够加固企业品牌建设的基石，提高企业在市场中的综合竞争力指数
风险
缺乏深度营销底蕴，市场新渠道的实操过程中风险估计不足
易受规模化产品的价格冲击，产品的差异化营销不足
产品的复制成本较低，渠道销售隐蔽性极强，打击侵权行为缺乏组织性，导致维权效果不佳
五、礼品产业，路在脚下
一个非主流的市场，拥有着一个淘汰率极高的地方分销渠道，这就是礼品市场的真实写照。
生产企业的产品市场求实化
礼品的最大作用就是能够吸引受赠者并达到情感共鸣的效果，所以礼品产业应当多汲取外来优质文化，真正形成独特的，跨越地域文化的精品。工艺类礼品，凭借现代铸模及粘接术等先进手法和技术，正是这经典所在。
现今家居产品更加受到团购消费者青眯，体现出消费者消费理念的进步，从而促进了礼品产业的家居化发展。从第一床被子被导入礼品销售链中，引发了礼品范畴的一次革命。除了赞赏改革者的先锐意识，我们更应该去分析为什么第一床被子能在礼品渠道中能得到认可，从中得到更多的市场启发。
吉利能够通过可更替刀片获取新的产业利润，柯达通过数码冲印业务得到了与富士再次竞争的资格，这些企业的阶段性胜利，正是因为成功解决每个阶段的消费者的真正需求。
将产品的开发和升级从消费者的使用需求角度出发，而不是满足企业的独特性的本末倒置。只有这样，才能真正升华到产品是应消费者而生的市场最高境界。
不要奢谈创造消费市场，能量守恒定律将教会我们应该在市场中寻找真正的需求。
生产企业的品牌差异化建设
品牌的宣传用语宜简洁，做到术有专攻，这样就能在企业发展的初期阶段以产品来塑造企业品牌。
礼品产业的全国销售型企业如果在产品的开发和选择上过多的跨行业生产，其原材料规模采购的优势将大大降低，相应成本增加，产品成为商品后的价格竞争力将会得到削弱。
礼品产业的全国销售型企业经营过多跨行业产品后，其推广形象无法得到统一，即使勉强叠加，也会严重影响企业的市场定位。
全国各地的礼品经销商，更愿意相信真正具有生产能力的全国销售型企业，并与之合作。绝大多数经营着三四个行业产品，且品种跨度大的全国销售型企业，其生产地位会遭到礼品经销商的质疑和抵制。
专心一致，方成大器。中国自古遗留的意识文明就已经说明了一个集中精力的企业才能在自身领域得到更大的发挥。
通过专业性的产品推广，才能初步的建立企业的品牌。如何得到与众不同的企业形象而昭示天下获得市场呢？市场发展到现在，消费者群体得到了进一步的差异分流，也就是市场容量正在变得更大，消费需求更加复杂。
告诉需要你的那一部分消费者，你就是他们唯一的选择；同时，让这群消费者清楚，他们的需求只有选择你的产品才能得到真正满足，这其实就是蓝海战略。
生产企业的渠道推广精细化
任何渠道都需要推广，究竟如何推广，这已经是礼品产业发的一个瓶颈之一。在这里向大家介绍一下礼品企业可以整合的几个渠道模式。
一、电视购物渠道
虽然电视购物销售的对象是集中在终端个人消费群体，但大量广告的播出对地方企事业单位团购决策者也能起到有效的产品知识教育及采购意识的引导。
二、电子商务渠道
电子商务已经成为商品销售的一大分销渠道，2005年全国网络销售额就已经达到了16889亿元人民币占采购总额的比重约8.5%，2006年网络销售额占企业总销售额的平均比重为16.62%。网络交易不仅体现于企业级应用，更普遍的应用在于电子商务对网民生活的渗透率。2007年上半年，网购总额占全国消费品销售总额比重快速增加到0.6％，网购渐成趋势，预计今年该比重极有可能突破1%的分界点。
从严格意义上说电子商务能够体现产品宣传和销售这两大即得利益的趋势。
首先，我们可以看看宣传方面能给大家带来什么。中国的网民人数已经达到1.62亿，仅次于美国2.11亿，100%的网民都能接触到各类信息、70%以上的网民通过网络进行日常交流。信息通过网络的有效传播率远远大于传统宣传途径。
其次，网络购物通过网上交流网下交易的模式也初步得到了消费者的认可。一批网络销售终端，也就是虚拟网上商场和超市，已形成一定规模，并得到市场的追捧。
三、传统终端
我们这里讲的传统终端建立，并不一味的去追求在城市的商场超市进行布点，而是结合商超的供应商、个性店、饰品店、花店、汽车维修店，有条件的覆盖商场、超市、汽车维修场和人流量较为集中的地方。这里的终端区别于早期的礼品销售加盟体系，更加注重城市的网点规划、消费群体定位、店址选择等基础调研；也讲究人流量分析、同区域竞争（潜性竞争）分析、动态投资收益分析等相关的营销及财务基础的调研；还要求对店面日常管理、产品陈列、动态促销等各项零售终端事务进行规范化运营。
另外一个意见就是，各地礼品经销商也可以尝试一下，将样品陈列室设在终端，既可以利用销售终端消化每年大量的样品，也可以从零售终端的店铺广告获得宣传效应，更可以借助零售终端的实验学习怎样做零售市场。当然，既然考虑做零售终端，那就拿出一年不盈利的勇气来吧，其实这所有的一切，只取决于企业管理者们战略心态转变的速度。
生产企业的宣传推广准确化
有一个非常关键的问题，既销售人员在产品推广上的盲目性非常大。现在我们的区域销售人员，盲目借鉴传统动销方式，以各种方法策动礼品经销商进行过度推介，忽视了产品在市场上真正的接受程度是取决于礼品终端团购客户这一根本。
罔顾礼品渠道消费者（团购客户）的真正需求和利益，产品在推广受挫后将直接影响经销商的销售积极性，结局只能是产品的黯然退场。
只有在产品立项或升级的同时，对产品的可行性报告进行细致的调研、分析和总结，在提炼产品的卖点时注重适合消费者群体的归纳和总结，找到真正的目标消费群体，才能促使产品推广销售的成功。
礼品行业的产品永远都是新产品，这就取决于礼品团购客户的兴趣使然。给礼品团购客户介绍最适合的产品，这才是最重要的。
附：慧聪网礼品行业买家采购数据分析：
买家采购行为分析-区域
2010年1月至6月，慧聪网礼品行业买家数量6084家；
从买家分布区域分析，广东、山东、江苏三地占总买家量58%；区域特点明显；
广东省买家数量2026家，主要分布于深圳、东莞、广州、佛山、中山；其中，深圳、广州两地以贸易类买家为主，另外还包括一些工厂在其它地区，采购与销售部门设在当地的终端企业；
浙江省买家数量854家，主要分布于宁波、义乌、杭州、台州地；浙江省外贸买家数量较多，另外终端型生产企业对各工业区密集度较高；
其它区域特点，山东（411家）；江苏（409家）、上海（360家）主要集中在海上交通方便的区域。
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热门采购产品分析：
慧聪网2010年采购礼品产品买家共计6084家采购；
从买家采购类别趋势分析，各种小礼品如笔筒、鼠标垫、杯子、广告扇等促销品为网上买家采购热门产品；玻璃制品、各种摆挂件、饰品等产品有一定数量行业买家在持续进行采购；
重点买家群体分析：
外贸公司：主要分布于广东、上海、江浙等沿海城市，买家对产品要求达到出口标准，采购周期不固定；
厂家：采购产品对质量要求不高，主要是看中价格.
经销代理商：要求有创意，吸引人，产品质量好，精美
终端用户：主要是要求实用，美观
礼品行业5大类买家采购行为分析：
买家性质 采购量 采购产品 采购方式
终端用户 少量,长期采购 首饰 摆挂件 自行采购
代理商 量大,长期采购 礼品 工艺品 自行采购
贸易商 量大,短期采购 礼品 工艺品 首饰 摆挂件 自行采购
经销商 量大,长期采购 礼品 工艺品 自行采购
厂家 量大,短期采购 礼品 大规模行招标，小规模自行采购
