在市场复苏的同时，主力市场欧美的过节口味也渐渐发生了变化，圣诞老人、圣诞球、圣诞树“老三样”也忙着变脸：圣诞老人不再是座上宾，圣诞球和圣诞树也以特殊的装扮迎接节日。不过，浙江广大外贸企业自有应对招术。
圣诞泡沫球上贴珠，身价增百倍
林明是温州瑞安一家礼品企业的包装工人，做了10多年的圣诞挂件泡沫球包装，他突然发现手中的球花样越来越多了，形状多了，手感也变了，提丝的，贴珠的，布艺的……鲜艳的偏红底色也改成了五颜六色。
温州瑞安林溪乡，一个从事圣诞工艺品20多年的镇子，年产值3亿元，其中一半是圣诞球。“圣诞节就那么几样主导产品，每年都是老面孔。跑跑量还可以，想要增长就很难了。”瑞安市双明圣诞礼品有限公司总经理王建明表示，该公司年去年销售2000万美元，其中圣诞球就占了近七成，从年初开始，他们就下功夫搞技改找创意。
把塑料泡沫变成球，多年的沿用方法是用人工土制的锅炉，把水烧开，放入铝模具成型，不仅速度慢，规格不统一，而且有污染。瑞安林溪乡投入800多万元进行设备更新改造和开发新产品，生产泡沫球的生产线现在换成蒸汽炉灶后。“质量有保证，速度提高2倍，2家企业生产量相当于去年的16家，用工也少很多。”瑞安林溪乡经贸服务中心主任告诉记者，今年乡里上亿个球就是这么出炉的。
不过，要卖出好价钱，还得另动脑筋。在双明圣诞礼品有限公司里，设计人员的创意加上工人的巧手，斑斓的珠子一颗颗粘到了球体上，虽然很费工时，但也为厂家换来好收成：以往五分钱一个的圣诞球现在最高卖到了五六元，身价一晃增长了近百倍。另外还有提丝球，通丝球，钻石球，这些当下圣诞潮品，靠的都是细致活。
据了解，瑞安市双明圣诞礼品有限公司今年的圣诞定单增长了20%以上。
定单萎缩，“圣诞老人”今年地位不保
戴凌峰是意大利德亚公司杭州办事处负责人，有着十多年的圣诞礼品采购经历。为更新圣诞采购菜单，他每年都要花很多时间下工厂、逛展会，除了搜罗新玩意，原有的产品结构也在不断调整。
“今年明显感觉到圣诞老人采购得少了。”戴凌峰说，往年他所在的公司大大小小的圣诞老人要采购10来个货柜，共计5万多个。不过今年，公司似乎对这一块并不感兴趣了，定单急剧萎缩，出货量寥寥。“这可能跟该国消费习惯改变有关，追求新颖时尚的东西。
岱山县兴发玩具厂专做圣诞老人，总经理潘立云说这碗饭确实越来越难吃了。
“一方面是成本上涨，起码15%，但售价没增长那么快，多出的成本只能靠自己消化了。”潘立云说，传统产品搞创新，投入非常大，“以前追流行追时尚，高科技的圣诞老人几十美元，走量非常少，反而是几美元的圣诞老人好卖多了。”同时，他一直有种危机感：越南、菲律宾、印度等国家生产的低价圣诞老人玩具，外观上与中国产品相当接近，价格更低廉。
给圣诞树挂上LED
今年受塑料、铁管铜皮等原材料价格上涨的影响，绝大多数传统品种的圣诞产品的利润下滑到了5％以内，一棵圣诞树只能赚到两三角钱。
浙江五洲灯饰有限公司从1998年就开始出口灯饰工艺品，摊子越铺越大，利润却越来越薄。在跑量与利润间，他们倾向后者，重心转向开发一些工序复杂、附加值高、利润好的新产品。比如公司主打的一款光纤树，树高一米五，树身内部有18个LED灯泡，这种光纤树树身底部连接电源，通过18个LED灯泡发出色彩丰富的光。目前这个光纤圣诞树出口价格为18美元，比普通圣诞树要贵两三倍。“现在一个LED灯泡价格降到了一毛左右，欧州普通家庭也能承担。”该公司外贸部赵先生说，光这一块，今年可以带来10%以上的利润增长。
义乌目前是全球最大的圣诞用品出口基地，全球一半、美国市场的70%、欧洲市场40%以上的圣诞用品都来自义乌。义乌市场圣诞商机的表现，历来被认为是一年中小商品市场行情好坏的重要标志之一。据义乌海关统计，2009年受金融危机影响，圣诞用品销量下滑非常明显，全年有7个月的销售同比为负。但从今年1月份开始，销售就迅速由负转正，同比增幅达80%左右，特别是进入圣诞用品传统订购旺季的5月份以来，单月销售都超过百万美元，增幅都超过100%，7月份单月销售达1100万美元，同比增幅接近200%。
销售增加，但厂家和经营户的利润却没有增加，甚至还在减少。“价格竞争早就不合时宜了，广大厂商必须尽快进行创新研发，提高产品附加值。”义乌明智玩具贸易有限公司负责人童元智说。提高产品的成长性和利润空间，正是浙江厂商淘金圣诞商品的下一个关口。
