主持人:商报记者王婷婷
话题背景:
日前,16家义乌企业从2010巴西圣保罗国际家庭用品及礼品博览会参展归来,这是义乌企业第一次组团到巴西参展。巴西,这片遥远而充满热情的南美洲大地,义乌企业家还甚少触及,是否蕴藏着巨大商机呢?
借展会探市场
主持人:这次不远万里去巴西参展,是出于怎样的考虑?
贾莉萍:我们一直都告诉企业,不要仅仅局限于现有的市场,要自己走出去多看看多交流。目前义乌小商品在欧美市场的份额已相对稳定,且欧美经济还未完全复苏,中东市场则竞争激烈,产品价格被压得相当低。义乌企业要想获得突破性发展,必须开拓新市场。相对来说,南美受金融危机影响较小,其消费品市场近两年增长速度也非常快。义乌企业这次就是借参展机会,亲历南美市场,深入了解市场需求。
吴宗群:现在你去义乌市场问哪里的客户最大,很多经营户都会说巴西的客户最大,至少饰品和箱包行业是这样。我们接触过几个南美客户,从他们进货量上能感受到当地市场潜力,这次参展也是想去看看那里的市场到底有多大。
牛德军:几年前,南美市场在我们公司的外贸销售中占有很大比重,后来因为一些原因中断了,我们一直想把这块市场找回来。由于路途遥远,对巴西的风土人情又不太了解,自己单独去非常困难,还不一定有效果,这次展会给了我们非常好的收集市场信息的机会。
南美市场是个“大蛋糕”
主持人:眼见为实,去了之后感觉如何,是不是像大家说的那样,南美市场是个“大蛋糕”?
牛德军:巴西圣保罗人口1800多万,是巴西最大的城市和工业中心,在整个南美洲都占有重要的经济地位。当地有一条二十五街和两个很大的集贸市场,是巴西最大的日用百货集散地,批发和零售都有。我们去看了,那里人来人往,场面壮观,巴西各地商人都到那里采购,不亚于原先义乌的篁园市场。二十五街还延伸出好几条支街。我想去现场看过的企业都会对那里的市场很动心的。
吴宗群:巴西人的收入不算高,但很舍得花钱,超前消费观念很强。在巴西,连买一个普通的包都可以用信用卡分期付款,而且基本上没有利息,所以消费很频繁,这也是他们进口量大的重要原因之一。巴西作为金砖四国之一,经济发展势头很强劲,再加上2016年奥运会要在巴西举办,将会刺激当地消费。原先我们一直都做中东和非洲市场的生意,相比而言,在南美市场,产品价格上的去。我觉得,在未来3年,南美市场都会是企业向外拓展的一个不错的选择。
把握商机还需谨防风险
主持人:南美市场对我们很多企业来说都是全新的领域,如果想在这块“大蛋糕”中分得一份,需要注意什么?
吴宗群:这次去巴西,感觉最大的不便就是语言不通,当地人都说葡萄牙语。如果想把南美作为重点市场来拓展,首先要过语言关。在巴西做生意的华人很多,企业不妨利用这些华人资源,主动把几个不错的进口商引进来。
在南美市场已占有一定份额的企业,如果想长久维系客户,一定要保证产品质量。因为巴西的进口关税很高,一般都在100%以上,运费也很贵,一旦质量不过关,进口商将会遭受产品成本的两倍甚至三倍的损失。
牛德军:参展时经常会有客商来问我们,在巴西有没有经销商或代理商,后来才知道,原来巴西对产品进口限制比较严,一般人进口不了,必须拥有进出口权,清关手续也烦琐,存在一定进口风险。接触之后发现,他们付款信用可能不太好,会有拖欠货款的情况,在此提醒义乌企业要谨慎。但收款风险也是可以规避的,比如按照国际贸易付款条款操作,采用信用证时,严格执行付款发货或付款交单等。