主持人：商报记者王婷婷

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　　日前，16家义乌企业从2010巴西圣保罗国际家庭用品及礼品博览会参展归来，这是义乌企业第一次组团到巴西参展。巴西，这片遥远而充满热情的南美洲大地，义乌企业家还甚少触及，是否蕴藏着巨大商机呢？

　　借展会探市场

　　主持人：这次不远万里去巴西参展，是出于怎样的考虑？

　　贾莉萍：我们一直都告诉企业，不要仅仅局限于现有的市场，要自己走出去多看看多交流。目前义乌小商品在欧美市场的份额已相对稳定，且欧美经济还未完全复苏，中东市场则竞争激烈，产品价格被压得相当低。义乌企业要想获得突破性发展，必须开拓新市场。相对来说，南美受金融危机影响较小，其消费品市场近两年增长速度也非常快。义乌企业这次就是借参展机会，亲历南美市场，深入了解市场需求。

　　吴宗群：现在你去义乌市场问哪里的客户最大，很多经营户都会说巴西的客户最大，至少饰品和箱包行业是这样。我们接触过几个南美客户，从他们进货量上能感受到当地市场潜力，这次参展也是想去看看那里的市场到底有多大。

　　牛德军：几年前，南美市场在我们公司的外贸销售中占有很大比重，后来因为一些原因中断了，我们一直想把这块市场找回来。由于路途遥远，对巴西的风土人情又不太了解，自己单独去非常困难，还不一定有效果，这次展会给了我们非常好的收集市场信息的机会。

　　南美市场是个“大蛋糕”

　　主持人：眼见为实，去了之后感觉如何，是不是像大家说的那样，南美市场是个“大蛋糕”？

　　牛德军：巴西圣保罗人口1800多万，是巴西最大的城市和工业中心，在整个南美洲都占有重要的经济地位。当地有一条二十五街和两个很大的集贸市场，是巴西最大的日用百货集散地，批发和零售都有。我们去看了，那里人来人往，场面壮观，巴西各地商人都到那里采购，不亚于原先义乌的篁园市场。二十五街还延伸出好几条支街。我想去现场看过的企业都会对那里的市场很动心的。

　　吴宗群：巴西人的收入不算高，但很舍得花钱，超前消费观念很强。在巴西，连买一个普通的包都可以用信用卡分期付款，而且基本上没有利息，所以消费很频繁，这也是他们进口量大的重要原因之一。巴西作为金砖四国之一，经济发展势头很强劲，再加上2016年奥运会要在巴西举办，将会刺激当地消费。原先我们一直都做中东和非洲市场的生意，相比而言，在南美市场，产品价格上的去。我觉得，在未来3年，南美市场都会是企业向外拓展的一个不错的选择。

　　把握商机还需谨防风险

　　主持人：南美市场对我们很多企业来说都是全新的领域，如果想在这块“大蛋糕”中分得一份，需要注意什么？

　　吴宗群：这次去巴西，感觉最大的不便就是语言不通，当地人都说葡萄牙语。如果想把南美作为重点市场来拓展，首先要过语言关。在巴西做生意的华人很多，企业不妨利用这些华人资源，主动把几个不错的进口商引进来。

　　在南美市场已占有一定份额的企业，如果想长久维系客户，一定要保证产品质量。因为巴西的进口关税很高，一般都在100%以上，运费也很贵，一旦质量不过关，进口商将会遭受产品成本的两倍甚至三倍的损失。

　　牛德军：参展时经常会有客商来问我们，在巴西有没有经销商或代理商，后来才知道，原来巴西对产品进口限制比较严，一般人进口不了，必须拥有进出口权，清关手续也烦琐，存在一定进口风险。接触之后发现，他们付款信用可能不太好，会有拖欠货款的情况，在此提醒义乌企业要谨慎。但收款风险也是可以规避的，比如按照国际贸易付款条款操作，采用信用证时，严格执行付款发货或付款交单等。