身份感—与受礼者的心灵站在一起
    受礼者的身份不同，对自己身份的看法不同。尤其是当他的经济能力达到一定阶段的时候，这种感受就更加突出。所以，我们选择礼品时，一定要尊重受礼者的身份感。如果做到这一点，受礼者会开始重视你的礼品。但是需要注意的是，在身份感的打造上，不要总想靠高价格来支撑身份感，而要靠其他要素来支撑。笔者将受礼者的身份感细分为五个方面，包括性别、性格、爱好、价值观和社会角色，并为这些身份配置了五个营销要素：视觉系统、使用者形象、广告调性、沟通媒介和送礼方式。
    身份感有趣的是，从性别到社会角色，越往左走，先天性特征越突出，而越往右走，则后天性特征越明显，并敏感性极强。比如，在男人和女人这个身份上，相信没有人愿意被认为与自己的性别相反的角色，社会角色方面也是同一个道理。我们在打造受礼者的身份感时，到底采用什么样的方法也许不是最重要的，重要的是要遵从受礼者对自我身份的定位和归类，一定要通过以上所提到各种要素激发他们的身份感，成为他们生活中不可分割的一部分。
    很多送礼者几乎都强调礼品的尊贵、稀缺、品味等等。它们为什么在口号里都融入这样的诉求呢？这就与受礼者身份感密切相关了。因为受礼者大都是已有所成的人士，他们渴望得到别人的尊重、关注。