义乌圣诞用品行业协会秘书长陈金林说，欧洲经济不景气，中东地区不太平，加上外商手上的库存，预计今年总体上义乌圣诞用品出口同比将下降15%左右。
外商偏爱低端产品
“没法跟去年比，欧洲的订单下滑最明显。”这几天，圣诞用品商户Jenny一直在愁接不到订单。“做了近10年生意，感觉今年最难了。”她说，以往这个时间，后面两个月的订单早已安排得满满的了，今年的订单却是“接一个做一个”。不久前，Jenny从一名英国客户手中接了一个订单，对方只订了4万多元的货，而且价格咬得很死，商户的利润所剩无几。往年，这名英国客户最少要拿几十万元，最多的时候订了100多万元的货。
和去年相比，外商对圣诞用品的购买力进一步下降。做了近10年圣诞用品生意的方百中说，去年一些设计精巧，平时也可以用的礼品对外商还有些吸引力。今年外商只偏爱低端的产品，像去年卖得很好的光纤圣诞树，今年根本卖不动，反而是价格只有光纤树十分之一的普通圣诞树，更受外商欢迎。Jenny说，今年价格过百元的产品乏人问津，客户偏爱标价几元或十几元的圣诞灯饰、蜡烛和圣诞老人玩偶等普通产品。
“义乌小商品指数”跌破荣枯线
陈金林说，去年义乌的圣诞用品迎来6年来最好的时期，外商进货量普遍比较大，今年库存比较严重，所以补货量比往年有所减少。同时，今年欧洲经济一直没有恢复过来，消费能力进一步下降，当地人都在节衣缩食，在礼品采购方面更加精打细算，因此今年总体上义乌圣诞用品出口会有所下降。
宏观数据也印证了陈金林的这一说法。今年上半年，浙江省外贸进出口同比仅增长3.5%，低于全国平均水平。6月“义乌小商品指数”已经降到984(该指数低于1000即意味着萎缩)，今年上半年，“义乌小商品指数”已经有4个月低于1000。即使在2009年全球金融危机令中国出口遭受重创的时期，该指数依然高于现在所处的水准。
不过，也有不少企业表示乐观。“就算是杨白劳，过年也会给喜儿买条红头绳。”方百中说，他的中杰公司今年圣诞用品出口几乎与去年持平，利润还略有增长，“主要是工厂订单比较少，价格上让步较多。”他认为，欧洲国家经济遭遇困难，民间的购买力还是在的，而且也舍得为节日花钱，只是看产品是否符合需求。中杰公司生产的可插U盘带遥控音乐的圣诞树，一株要卖50美元，巴西一个经销商一次就订了近一万株。带灯光的花瓶在美国也是一订就是几万套。
陈金林说，15%的降幅主要发生在中小企业，大企业受影响比较小，甚至还略有增长。另外北欧、美洲和俄罗斯市场，销量增幅比较明显。
把专卖店开到海外去
传统圣诞商品的价格一降再降，几乎无利可图。有些义乌老板想另辟蹊径，楼鲁辉就是其中之一。作为义乌市扬航工艺品公司的总经理，楼鲁辉经营圣诞用品已经有近10年历史，过去每年春天，楼鲁辉都只能被动地在家里苦等圣诞订单。不过今年，他把门店直接开到了德国。
楼鲁辉说，去年他去欧洲考察圣诞用品市场，在当地的超市看到自己生产的产品价格是他卖给外商的10倍，于是他开始盘算在欧洲开一家自己的圣诞用品商店，和当地的终端卖场直接沟通，这样他可以自主调剂全年的生产。
今年5月底，楼鲁辉在德国法兰克福的圣诞用品专卖店开张，他发了一个集装箱上千件圣诞用品的样品过去。他说，产品在那边直接和当地中小超市和商场交易，虽然要增加海运的成本，但是整体利润是原来的8倍，“在义乌卖一元人民币的商品，在德国可以卖一欧元(相当于人民币近8元)。”
楼鲁辉说，德国当地圣诞用品的订货会是每年2月份召开的，今年去德国开店，已经错过最好的时机，明年有望获得更多的订单。
陈金林介绍，去国外开圣诞用品专卖店将成为一种趋势，今年去德国的就有10多个企业。明年可能会有多家企业联合，在美国开一个圣诞用品大超市，抱团扩大义乌圣诞用品的海外市场。
