王先生本来开的是一家时髦靓丽的情侣礼品店，后来却从顾客的要求中找到了新的销售创意，开卖“一家亲”概念的亲子系列礼品，生意居然越做越红火。2010年的夏天来到了，老王亲自到服装厂定做了一批亲子T恤，很快就卖光了，当月收入多出了近万元。文、表、图 记者 井楠

2006年底，老王的礼品店顺利开业了，主打产品就是成对儿出现的情侣礼品。

顾客启发做亲子服装

     生意做了1年，小店偶然间迎来了新的机遇。一天，一对貌似夫妻的年轻人光临了小店，看到五颜六色的情侣装十分开心，立即选购了两套；快到付钱时，女孩请求他们替自己定做一件亲子装——在她看来，一家三口穿上同样的衣服，才叫亲亲密密呢。

    老王留下了小夫妻的电话，即刻与服装企业联系，没有想到的是，企业也在扩大销售，做了很多服装样板，一口气答应了老王的要求，三天以后，宝宝T恤就到货了。

    老王从此受到了启发，既然亲子系列这么受欢迎，为什么不多进一些货呢？于是，他对外打出了“DIY亲子服”的横幅广告，联系服装企业做出了众多样本图片，很快吸引了众多的年轻家庭。那个月算下来，利润居然多出了2500元。

根据要求DIY产品

     之后的一年，老王不再局限在服装上“DIY”，而将订货领域延伸到了家居用品与首饰上。这个时候，选择原创礼品的优势就被体现出来了。老王的进货商原来做的就是原创工作，很乐意按照顾客的心愿，重新打造一些特色产品，而他们的生产流水线也能及时调整。

     2008年的秋天，老王店里再次走进了具有“里程碑”的顾客，一位要去英国留学的男孩想向老王定做一款“双时针”手表，让自己出国后既能知道当地的时间，也能知道中国的时间。老王辗转找遍了所有进货商，居然没有人愿意承接这个活计。

    后来，还是儿子上网搜索帮了大忙，查到了一家在广东投资的日资钟表企业有类似产品提供。老王登门拜访后，发现了很多新奇的情侣表，立即采购了一批回小店销售，不但满足了留学男孩的需求，还在小镇商街刮起了一股销售旋风，店里的熟客更多了。

选址建议：

兼顾人流量与铺租

    中原地产的王敏小姐认为，该类小店的选址必须“骑墙”，要兼顾人流量、目标客户群与铺租等因素。铺租1万~3万元每月的价格为佳。若开在广州，江南西路等二线商街是首选，天河南、淘金路的人流量还不够大，选择时要慎重。

风险：竞争大

    广东是小商品交易基地，批发市场林立，做精品零售生意总会面临较大竞争。另外，该类店销售的商品多价格不菲，广东消费者比较务实，商品不如在北方城市那么好卖。