• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2010-8-31 14:49:0点击数量:  2131

• 刚刚在五一小长假打完旅游纪念牌赚得盆满钵满的商家，随着母亲节的临近，又纷纷举起了孝亲招牌。所有的产品诉求齐头转向，直指母爱的伟大儿女的孝心。电视、报纸上又开始叫嚣“孝敬咱妈送礼就送XXX”，甚至路边散发地产小广告的也换了新词“房价降了，给母亲换套房子吧”……一时间市场硝烟四起，大有不买就被打上不孝标签的态势，让本来充溢着温馨气息的节日有了些许异样的味道。对此，专家表示，在商家促销宣传面前要有主见，为亲人选一份贴心礼物最重要。
  　　礼品市场问题多多 贴心礼品一物难求
  　　忙忙碌碌为工作殚精竭虑的现代人，抽不出时间陪家人，想不到创意送称心礼物。从这个角度看商家节假日的大宣传大促销也无可厚非了，替这些忙碌的消费者想出五花十色的理由任其挑选。在母亲节来临之际，记者走访各大商场的礼品专柜时发现，目前的礼品市场上存在着诸多问题，最突出的一点，一些燕窝、鱼翅等高档礼品还是被摆放在专柜的最显眼位置，导购员也不遗余力地推销这些价高利大的产品。显然，商家并不关心是谁最终消费这些产品，他们在意的是高利润，使产品符合购买者的心理就够了。所以那些礼品附加的精美包装与高档配饰，每年仍在整个市场上唱主角。
  　　这些高档的礼品被子女带到母亲身边，可能只会让她们饱饱眼福之后便被束之高阁了。她们或许更需要情感方面的慰藉，或许因牙齿脱落或血压偏高等问题而无福消受。
  　　记者在市内一些医疗机构了解到，一些测压仪、助听器、义齿护理产品在节日期间还是有很大的市场。有很多消费者都是专门指定要买这类产品以表孝心。记者在一家药店遇到的张女士就为母亲购买了一套义齿护理产品，她说，母亲假牙戴得很久了，原来总是晚上摘下后简单地在盐水里泡一下，根本无法完全清洁假牙，更别提消毒了。这套专业的护理产品里有假牙清洁片，可以解决母亲因假牙清洁不净引起的口腔溃疡，此外，义齿安固粉、义齿护理盒等产品亦能很好地解决老人用餐和牙齿存放的问题。老人这边用着舒心，自己也没必要非花那么多钱买高档礼品，这样的礼物才更贴心。
  　　在孝亲招牌快被打滥的环境里，类似义齿护理行业打造“孝品牌”的产品，除给礼品市场带来一丝新意，更多的是在诠释着真正的孝文化。
  　　银发市场“蓝海”再现  孝亲招牌打造过程变数陡生
  　　自80年代末西方营销的理论被介绍到中国，市场细分的概念一直长盛不衰。从女士香烟、男士面膜到老人宠物美容等等不一而足。当前，老龄化加速的趋势又渐渐催熟了一片亟待被挖掘的银发市场，给精明的商家带来更多的利益思考。从之前的银发旅游、银发体育用品到最近的义齿护理产业，蛋糕越来越大。据摩根斯坦利一份关于银发族的咨询报告称，中国银发市场每年约有700亿元的产值可以被开发。
  　　记者发现，围绕着银发市场，一些精明的商家在“孝”字上做足了功夫，产品一旦跟孝亲挂钩，便成了一个个的吸金利器，在市场上特别好卖。
  　　但孝亲招牌打造过程中，却存在不少的变数。一位资深品牌研究专家告诉记者，虽然孝亲产品很容易得到消费者的认可，但并不是所有产品都适用于孝亲概念，有的商家打着假意的幌子往产品身上贴金，往往带来适得其反的效果，影响了品牌美誉度。
  　　记者随机调查后了解到，礼品市场上目标消费群体认可度较好反馈积极的孝亲招牌，除地方特色食品外，更多的还是与消费者切身利益相关的产品，如医疗器械，像欧姆龙的降压仪、自助轮椅以及一些生活必须品，比如西门子助听器、雅克菱假牙清洁片、假牙伴侣等等。
  　　长年从事企业营销行为研究的李博士认为，对孝亲文化的深度挖掘已成为品牌长久生存的助力器。在礼品市场产品高度雷同的今天，这是一个极其有价值的诉求点。此外，银发市场催生了孝亲诉求产品的风起云涌，高利润带动之下整个市场难免鱼龙混杂，消费者在这些节假日促销活动面前，要擦亮眼睛，从老人的实际需求出发，选择真正与孝文化吻合的产品，否则，花大价钱买了高档礼品，带回家老人却不喜欢，就造成了整个社会资源的巨大浪费。

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