主持人：网友朋友们大家好，这里是中国服装网网络直播间，我是主持人周彩霞。我们正在92届中国针棉织品交易会的现场为您进行报道。那么，本场直播访问我们邀请到的是来自浙江梦娜袜业股份有限公司副总裁姚亮先生，姚总您好。
姚总：观众朋友大家下午好。
主持人：梦娜袜业是2008北京奥运会袜类产品独家供应商，在去年梦娜成为了中国航天事业合作伙伴，那么首先请问姚总梦娜此次参加中针会目的是什么呢？
姚总：梦娜从08年携手奥运，就标志着梦娜从外销型为主的企业向内销进军的这样一个信号。成为中国航天事业合作伙伴，是因为中国航天基金会对梦娜产品的一个认可，一个机缘。今年来参加中针会，也是借助这样一个平台，对我们内销市场品牌推广起到作用。
左一为梦娜袜业股份有限公司副总裁姚亮
主持人：刚才您提到外销市场，我们知道梦娜袜业是美国市场上袜类产品最大的供应商之一，这几年梦娜袜业在国际市场上的业绩是怎么样的呢？
姚总：在国际市场上，主要是欧美一线市场为主，我们是美国最大的袜类产品供应商，欧洲市场表现也是不错的。目前，国际市场上很多一线品牌都跟我们有了长期稳定的合作，这是一个好的基础，下一步，在国际市场也会加大力度。
主持人：梦娜在国内市场上有什么经营策略呢？
姚总：目前国内市场我们采用的核心策略是多品牌战略。因为我们有个非常大非常好的生产基础，基于我们原有的梦娜、原字弹等老品牌，除此之外，我们推出了很多针对细分市场的细分品牌，因为中国市场很大，人口也很多，沿海内地消费差距也很大，所以我们整个核心是多品牌战略来最大化匹配这样大规模的一个生产。
主持人：梦娜袜业现在有哪些品牌，各自针对的消费群是怎么样的呢？
姚总：目前我们有梦娜，梦娜是全品类的一个品牌，有丝袜、棉袜，男士的，女士的，时装的袜子，是一个全品类的品牌。爱国者，主要是针对中低端群体的，是一个非常大众的，很少有高价产品的，适合老百姓大众消费的品牌。原字弹品牌也是一个老品牌，针对一个男士的品牌，尤其是男士棉袜国内销量不错。我们有一个伊尔品牌，是一个韩版韩潮风的品牌，时装的袜套，时装的丝袜，适合年轻的时尚群体的搭配。另外还有一个儿童的品牌比奇，定位于城市大众家庭的儿童袜子品牌，此外，还有一个叫梦露的丝袜品牌，比较性感的袜类。
主持人：姚总，那么梦娜旗下有这么多品牌，如何让它们更好地混合发展？
姚总：首先第一个从我们品牌定位来讲，各个品牌都有差别，采取的价格战略，针对的目标群体都有差别，这是从根本上。第二个，我们在品牌管理上，会有内部的方法来管理经营，各个品牌都是独立的品牌经理人，独立的客户群体。那么，其实中国市场很大，代理商也非常多，各种渠道啊等，目前品牌的重叠冲突短期内不明显。未来，发展到一定阶段，品牌竞争加剧，行业整合，到那个阶段可能重叠冲突会有所表现出来。
主持人：目前国内袜类市场竞争较激烈，您觉得梦娜袜业核心竞争力是什么呢？
姚总：我们的核心竞争力一个是我们的规模，目前在袜子类的生产规模是全球领先企业之一。这样一个规模带来的规模效应，在原材料采购量较大，相对成本就较低，在袜类配套方面和后期整个维护保养方面的综合成本也会较低。第二个优势呢，我们在多年欧美一线市场生产下来，对产品的品质较高，包括沃尔玛家乐福等大型卖场，适合它们的品质要求，在这方面具备专业的能力和竞争力。第三个是内销品牌的策划，营销的定位，营销系统和管理上、团队上各方面投入很多精力，包括奥运啊，中国航天事业的合作等。
主持人：将来梦娜会不会开发袜子之外的新产品呢？
姚总：目前我们也已经在进行内部品牌的规划，我们本身也有一家梦娜浙江服饰有限公司，除了袜子之外，我们也有内衣内裤，现在主要是外销，现在进入内裤行业，是我们的第一步，将来我们也会进入内衣啊家居服等，我们主要进行多品牌战略。
主持人：姚总，之前梦娜发布了2010袜业产品流行趋势，能否解读下这个流行趋势？
姚总：这个流行趋势的发布原因是因为袜子这个行业，尤其女性的丝袜，时装袜子，都有外穿的功能，包括搭配上也有很大的时尚需求，随着国内消费观念的改变，除了时装上的搭配，包括袜类的搭配也越来越精细化。我们希望呢能够把这件事情，第一个也有一定的基础，对时尚概念元素也有了解，参加国外一些品牌的发布会，也有一些感触，希望把这件事情做得越来越专业。目前也有不足的地方，明年我们会做得越来越好。
主持人：现在年轻人都热衷网上购物，梦娜有没有涉及电子商务？
姚总：目前还没有进入电子商务。我们内销的传统渠道的多品牌战略，本身在这一块的业务过程中有一个打基础的过程，但是我们也一直在关注电子商务这一块。也去关注一些点击率较高的信息，我们也在做一些准备，未来也有可能会涉及，但是目前还没有。
主持人：最后我想请问2010梦娜的工作重点在哪呢？
姚总：重点主要还是放在多品牌的项目，尤其是是推出一些新品牌，一些市场的拓展招商和渠道的建设。
主持人：谢谢姚总，我们的本场访问到此结束，感谢大家的关注。
姚总：谢谢大家。
