• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2010-4-15 13:45:0点击数量:  5184

• 市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们发现，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。有统计表明：促销费用已经占到整个市场推广费用的3/4，即75%左右，有些企业的促销费用甚至占到了销售额的10％。所以，企业在执行市场侵略任务时，促销是一把有力利器。
      现在礼品行业可以作为促销品的产品很多，那么企业如何在促销的盛宴中向消费者推荐怎样的产品？怎样才能拿到更多的订单呢？可以依据以下几个原则：
      1、相互关联原则　相互关联原则就是所选的促销品与产品本身有一定的关联性或互补性，即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。比如买空调送空调被、盖毯、件套，买冰箱送保鲜盒、冰箱把手套，买彩电送靠垫抱枕、电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。 企业这样做的目的是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。
      2、方便实用原则　方便适用原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，并且要易拿易用，不需要售后维修服务。 比如家纺产品、塑料制品、户外休闲用品、不锈钢制品等等。这样做是为了让消费者感觉到促销品是个实在有用的东西，自己花了一份产品的钱买了两份东西，而且这些东西不会产生这样那样的问题，这个钱花得值；进而对产品/企业/品牌产生好感，同时还会向亲朋好友推荐形成二次购买。     
      3、新颖价值原则　新颖价值原则就是产品的促销品要力求新颖突出，最好不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，使消费者感觉到促销品成本不能太高，否则会因“羊毛出在羊身上”使产品失去价格竞争力而被消费者放弃；
      4，应时应季原则：冬季促销应以冬季保暖用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受严寒煎熬消费者冲动消费，如小型电暖炉、暖脚宝、取暖器等等保暖的产品。再说 2008年是中国比较特殊的年份，虽说奥运会已经过去了，但是已经带动中国全民健身的热潮，企业是不会放过这个千载难逢的大好时机大作促销文章，如果在这个时候我们给企业推荐运动休闲类促销品，无疑是正中企业的下怀，也符合了消费者的需求。还给消费者送去了一份健康。
      5、易展示原则　易展示原则就是促销品再卖场内的摆放陈列要简单容易，同时要具有观赏性和稳定性；不能因为促销品不易陈列或摆放需要的条件太高，让促销员时时为促销品是否会倾倒或移动等分心，而影响销售。
  

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