• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2010-4-13 16:41:0点击数量:  11210

•         送礼的行为和广告的宣传相通之处。现代社会众，广告是无处不在，密密麻麻的环绕周围的生活空间。无论吃的食品、穿的衣服、住的房子、行的车辆。我们的广告已经发展了多少个年头，到现在却越发展越雷同。如何有人细细的研究过就会从送礼中悟出来很多做广告宣传的要点。因为送礼和做广告有许多相通之处。
          首先，送礼是一种不想为之却不得不做的事情，送了礼未必会得到领导的赏识，因为别人也都送了，送礼不慎甚至可能使领导厌恶。但是，不送礼却绝对完蛋。广告亦是如此，“闭门卖车”肯定行不通，广而告之却也未必行之有效。
          其次，送礼要不动声色，明明希望得到领导的赏识，口头上只能说没别的意思，只是想看看您。广告也要做到这个层次，哪怕心理恨不得诈干消费者口袋里的钱，嘴里也要说“给您一个五星级的家”。在广告中被口口声声称之为艺术的，在送礼活动中就是一种技巧。没有不受礼的领导，只有不会送礼的人。同样地没有不接受广告的客户，只有不会做广告的企业。铁面无私的关羽，尚且被捧得放那位溜须拍马的小人死后进入天堂，何况我等凡人？有人以为送礼是一件简单的事情，不就是“越多越好么！”其实不然。首先是投入产出的问题，每年一次的礼品，一年都无法回收，得不偿失，当然放长线掉大鱼则另当别论。没有联络感情，只是用人民币砸领导有时会适得其反，比如关公，用人民币砸他只能是自讨苦吃。送礼不在于多少，在于技巧。贪婪的领导，钱要首当其冲；寂寞的领导则情字当头；虚荣的领导要求锦上添花；对于雷峰一样的领导，批评也是送礼了。关键在于知己知彼，不要给秃子领导送电吹风，那样一定会得到科里纳的报复，叫你拿不到世界杯冠军。那些认为送礼就是越多越好的人，做广告的时候肯定也是广告轰炸方式。十年前这种方式也许有效，因为那时候广告还没有流行，就像以前从来没有收过礼的领导，突然有人送礼来，焉得不喜笑颜开？ 记得在毕业的第二年过年，有幸参与了一位同学给他们领导送礼的过程。他为了省事，一次性买齐了给所有领导的礼物，从顶头上司逐级到直接领导，礼物各不相同。我的任务是“看门”，每到一个领导家，他拎着礼物进门，我则抱着其他的礼物在门外等候。可怜我在寒冬腊月，饥寒交迫，倒也明白了一些送礼的技巧。
          送礼和广告一样分为两个过程，一个是策划过程，一个是表达实施过程。策划是成败的前提，核心要求是知己知彼，既要知道领导的喜好，方便选择礼物，还要知道其他同事送什么礼物。礼物的同与不同各有千秋，大家都送同样的礼物方便领导处理（如交换货币等），但是难于突出自己；与众不同的礼物容易突出自己，但风险较大，容易适得其反。所以要根据自己的需要做不同的选择。表达实施是成功的保障，才华横溢的廉颇，因为表达无能，落得大权旁落，叫纸上谈兵的赵括统帅三军；而巧舌如簧的晏子，即便没有经过策划，也照样舌战楚王。表达实施的关键是“明修栈道、暗渡陈仓”，虽然多数时候大家与领导心照不宣，但如能做到让领导在不知不觉中改善了对自己的印象，则是上上之策。而且，和领导的熟悉程度是影响表达方式的重要因素。第一次见面的领导，绝对要小心谨慎，老朋友了那就可以畅所欲言。所以本人从来不敢送礼，因为不善于表达自己，害怕弄巧成拙。
          其实，送过礼的人还明白这样一个道理：要相互照应，不要过于突出以至于打击其他同事，一时的突出换不到永远的宠幸，即使是自己当上领导，还有不同层次的同事，和平共存才是真理。当今的价格战发起者，也许没有真正明白这个道理：今年送得多，明年则要送得更多。
  

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