• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2010-4-12 13:39:0点击数量:  5465

•        会议礼品营销是企业适应市场需求而产品的新兴营销，是以获得更大市场份额的营销方案之一。 
         一、会议礼品营销实施必要性分析
         1、会议营销是企业大客户市场营销的重点
         2、从销售访问记录分析，客户对会议营销服务反应良好，价格是影响会议谈判成功的主要因素。
         3、客户在会议洽谈时的特定心理需求，希望获得某种回报。
         4、行业形势发展的要求，随着大量新宾馆的开业，会议市场竞争更加激烈。
          二、会议礼品营销的作用：
          1、融洽会议谈判氛围，使会议谈判关联客户利益，降低客户价格的敏感性，提高会议谈判的成功率。
          2、有效减轻营销员压力，有助于营销员推销时获得客户好感，提升对客户的吸引力，增加销售机会。
          3、有利于企业与客户建立长久关系，拓展新客户。
          4、丰富会议服务内涵，有助于企业的广告效应，形象推广，带动散客销售。
          三、会议礼品服务实施方法。
         1、会务组礼品服务：实行浮动金额赠送办法，即提取会议消费总额的5%作为礼品赠送金额，企业可灵活根据客人需求选择购买礼品。
          2、主办单位领导礼品服务：根据市场目标有选择地赠送礼品给首次在饭店开会的主办单位领导，赠送价值比如在500元或1000元左右的特色工艺品，由公司领导（总经理）赠送。企业可借此与对方单位签订友好证书，建立松散型友好合作单位。
          3、会议代表礼品服务：主要是纪念品服务，阐明象征意义。
          4、节假日礼品服务：企业在节假日向客户单位赠送小礼品，以密切客户联系，这是礼品营销理念在非假日期间的强化与延期续。
         四、会议礼品的特色
         1、会议礼品的特点：体积小、重量轻、便于携带，实用、有特色，融合企业文化内涵。 
          2、企业可自己设计或请礼品公司代为设计礼品，并由礼品厂家供货。 
          3、成本分析：批量定做礼品，可获得价格优势，花不多的成本价可以向客人派送市场价格礼品。
          最后总结：通过会议礼品营销，可以积聚人气，做会议市场，带动销售。基于会议消费的整体性，给予客户一定的让利是必要的。历史告诉我们，这一营销方案是可行的，必要的。

   

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