• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2010-4-20 13:32:0点击数量:  10097

•        卡耐基说：成功是85%的人际关系加15%的专业技术。可见，良好的人际关系对成功具有非同一般的意义。
          销售工作其实就是一种交际工作，作为一名礼品销售员，不仅要与客户搞好关系，还要想方设法扩大交际范围，与不同的人接触，广结善缘，这样才能把销售工作做好。
          有人把朋友、结善缘称为编织关系网，被称作“网”，自然具有网的特点。也就是说，在这个网上，朋友的构成有点有面，分布均匀。但有的人却是这样交友的，他们结交的范围十分狭窄，朋友分布不均，他们只认自己熟悉的范围内一些人，而这些人的行业和特长都比较单一，这样就构不成一面标准的关系网了。
          不同的行业和不同的爱好会对交友形成比较大的影响。你周围的朋友大多也是同行的；其他各行业都可以依此类推。这就是我们在编织关系网的时候常常会遇到的局限，这种局限会影响到关系网的“使用价值”和质量。那么你有没有必要结交政界的朋友、打通在正政界的路子呢？回答当然是肯定的。政界的朋友的帮助是必不可少的，缺少他们的帮助，你很可能会遇到很多单靠自己的能量很难克服的困难。
          这就要求你交朋友、结善缘不能太单一化，不能只结交和自己具有相同兴趣爱好和同行的人。正是因为你在礼品这一方面有特长、喜好和优势，才更需要有意地结交与你的特长、喜好、优势有差别的人。
          广泛的社会关系是机遇的源泉。社会关系越广泛，遇到机遇的几率就越高。许多机遇就是在与朋友的交往中出现的。有时，甚至是在你不经意的时候，朋友的一句话、朋友的帮助、关心等都可能化作作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，你才获得了难得的机遇。困此，从这个意义上说，关系越广泛，机遇就越多。因此，我们交朋友、结善缘的范围应尽量大一些，不能太单一，尽自己所能交一些不同领域的朋友。但切记不可急功近利。许多机遇是在交往过程中出现的，而在交往初期，你很可能没看到这种机遇。在这个时候，不要因为没有看到交往的价值，就淡化甚至放弃这种交往。谁知道与谁的交往会带来更大的机遇呢？
          实际上，你的“关系网”远比你所意识到的要广泛得多。曾经和你一起工作过的人们，你的同学和校友，你整个大家庭的成员，你在参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络的成员。你实际拥有的网络甚至延伸到了你每天联系的人之外，你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。
          西方有句谚语说得好，每个人距总统只有6个人的距离。你认识一些人，他们又认识一些人，而这些又认识另外的一些人……这种连锁反应能够一直延续到总统的椭圆形办公室。而且，如果你仅仅距总统6个人的距离，那么你距任何你想会见的人也就只有6个人的距离，不管他是一家公司的总经理，还是你想使其支持你的名人。
          能否成为一个出色的礼品销售员，其实是取决于你自己，如果你能够广结善缘，积极地结识人，那么就会建立属于自己的“关系网”，这样成功也就指日可待了。
  

• 上一条新闻:
  礼品的价值不等于金钱