再进行赠品促销时，一些企业往往把概念颠倒了过来，或者说概念没有十分的弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到：只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。
这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。很明显这样的宣传一定会给赠品促销带来一些负面的影响。
假设我们换一种口径来宣传呢？“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠得了，您今天购买产品能够会得到实实在在得实惠，而且，为了感谢您的光顾，我们公司还将免费赠送给您某某礼品，物超所值，为您实惠到家！”
你说，、那种口径最能打动消费者呢？不言可知，肯定是后者了。因为他强调了“免费”这两个字，在感觉上，把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠，而且还有赠品送”我们可以看到前后二者得本来意思是差不多，但是效果却是天壤之别。可见“免费”、“实惠”、“优惠”和“感谢”这些词语在促销宣传话术当中的作用了。
企业在促销宣传时，在宣传文案，广告画面以及报纸版面得醒目位置，应当重点突出这些字眼和画面，只有抢得消费者得眼睛才能为促销打下坚实的群众基础。
忠告：你一定要学会“偷换概念”把你送变成“他想要”！
