促销礼品是近几年才被人们关注的热点销售理论，促销礼品包罗万象，任何用于拓展商品销售或企业形象的赠品都属于这个范畴。她产生的背景主要是当商品降价已经成为习惯的时候，各路商家挖空心思来寻找赢得市场，除“价格战”以外的方法，利用一些“非典型”的促销手段更是赢得了媒界的关注和消费者的目光。实施方法是：1、购买产品即赠送相应的礼品（可以是买大送小、买主要产品送周边礼品、送有特色新奇特小礼品等等）；2、购买产品后参加抽奖，抽中可获赠价值不菲的礼品；3、购买产品时加少量的钱可获得和购买产品相关的配套产品。广大的消费者正在步入一个理性消费的时代。一些怪异的促销手法虽一时可以吸引市场的关注和消费者的眼球，但当消费者真正去选择消费品的时候，却不一定会选择那样的产品。适宜的促销手段加上产品本身的质量、服务等才是赢得市场的关键。
        促销礼品选择要更多去把握产品本身的优势。现在礼品行业可以作为促销礼品的产品很多，那么我们应该在促销的盛宴中向我们的买家推荐怎样的产品才能拿到更多的订单呢？公司在选择促销礼品可以依据以下六个优势：
        第一、要做到相互关联优势，相互关联原则就是所选的促销品与销售商品本身有一定的关联性或互补性，即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品比如买空调送空调被、盖毯、件套，买冰箱送保鲜盒、冰箱把手套，买彩电送靠垫抱枕、电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。企业这样做的目的是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。
        第二、要做到方便实用优势，方便适用就是所选择的促销品一定要有实用价值，并且要易拿易用，不需要售后维修服务。比如家纺产品、塑料制品、户外休闲用品、不锈钢制品等等。这样做是为了让消费者感觉到促销品是个实在有用的东西，自己花了一份产品的钱买了两份东西，而且这些东西不会产生这样那样的问题，这个钱花得值；进而对产品/企业/品牌产生好感，同时还会向亲朋好友推荐形成二次购买。
        第三、要做到新颖价值优势，新颖价值就是促销品要力求新颖突出，最好不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，使消费者感觉到促销品成本不能太高，否则会因“羊毛出在羊身上”使产品失去价格竞争力而被消费者放弃。
        第四、要做到应时应季优势：暑期促销应以夏令家庭实用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受酷暑煎熬消费者冲动消费，如席类产品的清凉，毛巾类产品的干爽等等。进入了二十一世纪，健康是全民关注的焦点，也必将带动中国全民健身的热潮，企业是不会放过这个千载难逢的大好时机大作促销文章，如果在这个时候我们给企业推荐运动休闲类促销品，无疑是正中企业的下怀。
        第五、要做到易展示优质，易展示就是促销品再促销卖场内的摆放陈列要简单容易，同时要具有观赏性和稳定性；不能因为促销品不易陈列或摆放需要的条件太高，让促销员时时为促销品是否会倾倒或移动等分心，而影响销售。
        第六、要做到全案提供优势，做为一家优秀的礼品公司要把消费者的心态研究熟透，然后根据消费者的实际情况来策划促销礼品组合拳。策划要与商品一起做好主题的创意，有传播性，要专门为企业设计、创意，即使最简单的在促销品上印企业品牌、商标或标志图案，也要考虑图案的位置、大小及表现手段。全案提供特别针对促销品需招标采购的企业非常有效，如移动、联通、银行、家电等等。其实暑期礼品业的盛宴还
远不止署期促销这一道大餐，嗅觉灵敏的礼品商家已经做好了品尝下一道暑期大菜的准备，那就是特殊年份的暑期节庆礼品。
        促销礼品行业中文化占重要成分，东方人有不同的文化背景，往往能设计一些西方人没法比拟的东西出来。现在东方文化在西方世界很时髦，因此中国文化收到尊重，不少人对此很感兴趣。难怪在欧洲，不少源自中国的雕塑和人物像成了畅销品，这也是我们对中国市场兴趣浓厚的一个原因。总之，促销礼品己成为当今商家促销产品与广告公关战役的重要组成部分。对商家企业主来说，问题不仅在于是否采用，而且是在于如何选用促销礼品才能达到有助于增加商品销售的“事半功倍”效果。