“这种挡囊我同事有一个,是她从上海带回来的,在网上我也看到过,本以为济南市场上会有,结果几个大的汽车用品店和礼品店都看过了,就是没找到。”周先生感慨道,“与上海、北京这些大城市相比,目前济南的汽车礼品太不专业了。”
其实,像周先生这样的困惑很多车主和车迷也都曾遇到过。在走访中小编也发现,目前济南市场上的汽车用品量的确很大,但种类太少。像一些车迷和车主喜欢的印有车标图案的产品,现在只有钥匙扣、CD盒、抱枕、颈枕之类的,而很多人想要的水杯、钱包,还有车标胸徽、车模之类的产品更是少之又少。尽管,在一些品牌汽车专卖店的用品区,也销售一些跟其所售品牌有关的用品,像带有品牌标识的手表、体恤衫、帽子、旅行箱等,但大多都价格昂贵,超出普通消费者的预期价格。
笔者路过洪家楼贵和商厦后侧时,一家名为“粉丝公社”的礼品店打出的“汽车礼品专卖”的口号让我眼前一亮。虽然该店面积不大,但一走近就发觉它的确与众不同。在其店门边的展柜中,赫然排放着十几款当先畅销车的仿真车模,如凯美瑞、迈腾、新雅阁等;在店中间的展柜里,摆放着许多标有汽车品牌的物品,像通用别克的挂表、广州本田的打火机、奔驰车钥匙造型的优盘、大众的酒壶、青年莲花的钱包套装和车标胸徽等等,这些商品在别处笔者从未见过。其余,像颈枕、抱枕、钥匙扣、储物袋等类的东西,更是应有尽有。
在与店主攀谈时,笔者了解到,店主也曾在汽车专卖店工作过,后来看到汽车用品市场潜力巨大,就跳槽自己做了老板。有汽车礼品专卖这个点子,也是她在与朋友聊天时偶然得到的。后经考察,截止到春节前济南还没有这种礼品店,于是她就开了这家店。据介绍,店里的这些商品在采购时主要以个性化、差异化为主,力求不与汽车用品店和一般的礼品店雷同。这位店主告诉笔者,她觉得省城的汽车礼品缺乏的是“精”和“专”,所以她开店的目的就是让汽车礼品“更精更专业”,并喊出了“全心全意为汽车粉丝服务”的口号。虽说这家小店开业刚一个多月,经营状况却比预期的好,这更让店主对汽车礼品专卖的前景充满了信心。
除了正常经营,店主还采取了时下新兴的一种经营方式——代卖,即对外宣称,车主或车迷若有多余的、用不着的汽车产品都可以拿到这里来代卖。如果能售出,店里收取一定的代卖费;如果在一定时间内卖不出去,则再由顾客收回。这也是其向“更精更专业”迈进的一个重要内容。这种经营方式推出后,不仅增加了店里的货源,还招来了更多的顾客。