• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2010-4-13 16:47:0点击数量:  10626

•        日本一家礼品公司准备从新招的三名礼品推销员中选出一位做市场策划，于是，他们例行上岗前的“魔鬼训练”，予以考核。
          礼品公司将他们从东京送往广岛，让他们在那里生活一天，按最低标准给他们每人一天的生活费用2000日元，最后看他们谁剩的钱最多。
          剩钱是不可能的，一罐乌龙茶的价格是300日元，一听可乐的价格是200日元，最便宜的旅馆一夜就需要2000日元。也就是说，他们手里的钱仅仅够在旅馆里住一夜，要么就别睡觉，要么就别吃饭，除非他们在天黑之前让这些钱生出更多的钱。而且他们必须单独生存，不能联手合作，更不能给人打工。
           第一个礼品推销员非常聪明，他用500日元买了一副墨镜，用剩下的钱买了一把二手吉他，来到广岛最繁华的地段的广场上，演起了“肓人卖艺”，半天下来，他的大琴盒里已经是满满的日元了，
          第二个礼品推销员也非常聪明，他花500日元做了一个大箱子，上写：将核武器赶出地球——纪念广岛灾难40周年暨为广岛建设大募捐，也放在这最繁华的广场上。然后用剩下的钱雇用了两个中学生做现场宣传演讲，还不到中午，他的大募捐箱就满了。
          第三个礼品推销员所做的有些不可思议，他做的第一件事就是找了个小餐馆，要了一杯清酒、一份生鱼和一碗米饭，他吃一顿饭就消费了1500日元。然后钻进一辆被废弃的丰田汽车里美美地睡了一觉。
           一天下来，前两名礼品推销员对自己的收入暗自窃喜。谁知在傍晚时分，厄运降临到他们头上，一名佩戴胸卡和袖标、腰挎手枪的城市稽查人员出现在广场上。他扔掉了“肩人”墨镜，摔碎了吉他，撕破了募捐人的箱子并赶走了他雇用的学生，没收了他们的“财产”，收缴了他们的身份证，还扬言要以欺诈罪起诉他们。
           这下完了，别说赚钱，连老本都亏进去了。当他们想方设法借了点路费返回礼品公司时，已经比规定时间晚了一天，更让他们脸红的是，那个“稽查人员”正在礼品公司恭候他们。
          这个稽查人员就是在饭馆里吃饭的第三名礼品推销员，他的投资是用150元做了个袖标、一枚胸卡，花350元从一个拾垃圾老人那儿买了一把旧玩具手枪和一脸化妆用的络腮胡子。当然，还有就是花1500元吃了顿饭。
          这时，礼品公司市场营销部课长走出来，一本正经地对站在那里怔怔发呆的“肓人”和“募捐人”说：“企业要生存发展，要获得丰厚的利润，不仅仅要会吃市场，最重要的是懂得怎样吃掉市场的人。我们所需要的主管，不仅仅只是具备策划短期行为能力，最重要的是要懂得用长远的目光去规划未来。”说完他郑重宣布前两位礼品推销员被淘汰出局。
          现在已经进入了一个全员礼品推销的时代，无论是产品推销还是服务推销，只有走好七个步骤才能赢得客户：
  一是让客户知道；二是让客户明白；三是让客户相信；四是让客户喜欢；五是让客户放心；六是让客户感到值得购买；七是让客户明白为什么买你的而不买别人的。
          作为一个礼品推销人员，不能鼠目寸光，只为了追求短期利益而忽视长期利益。在开发目标市场时要下点本钱和时间，要先予后取，不要太计较头几笔业务赚多少钱。刚进入目标市场最重要的是传播信息，扩大影响，树立信誉。只要把这些事做好了，销售额和利润就会滚滚而来。因此，要让客户从子解到信任和满意并成为忠诚的客户，这就需要我们对目标市场的长期谋划经营和用心培育。
  

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