• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2010-4-20 13:45:0点击数量:  10468

•     礼品公司有很多，但是有些公司盈利而有些公司再亏本，礼品公司有产品就够了，而是也要细分，针对不同行业的客户做出不同的推荐，而且把公司内部的产品也要做一整合。
      首先，必须对礼品市场需求进行调查分析，细分出不同的目标市场，从而走不同的通路.因为渠道没有放之四海皆准的统一模式，适合的市场、适合自己客户的渠道模式，就是最好的选择。市场不同，客户不同，渠道的选择自然也不同.然后根据调查结果，将传统营销渠道、网上直销、网上间接销售结合，实施全方位、多渠道的营销方式.
      1、传统营销方面，可以在电视报纸或杂志上做广告，打响本公司产品的知名度，让消费者从中获得商品信息，然后通过直接或间接的营销渠道购买自己所需的商品。平时的节假日可以搞些促销活动，以增加商品的销售量！也可以跟一些礼品的相关企业合作。比如：数码相机包可以跟销售数码相机的企业合作，让其把本公司的相机包当礼品赠送。一来可以促进相机的销售，二来也可以促进本公司的数码相机包的销售！其他礼品同样可以使用这种方法！
      2、至于网上直销方面，我们可以通过在网上建立本企业自己独立的站点，申请域名，制作主页和销售网页，聘请网络管理员专门处理有关产品的销售事务；或者是本公司委托信息服务商在其网站上发布信息，然后公司利用有关信息与客户联系，在网上直接销售产品。
      3、但是由于越来越多的企业在Internet上建立网站，面对数以万计的企业站点，网上用户往往处于一种无所适从的境地。访问者不可能一个个去访问所有企业的主页。特别是对于一些不知名的中小企业，大部分网上漫游者不愿意在此浪费时间。所以为了克服这种不足，我们必须再结合网上间接销售方法。一方面我们需将企业的信息网站提升为商务服务网站，并积极推广企业门户网站；另一方面则应从网络间接分销渠道中寻找出路。在此，我们可以对本公司的商品进行搜索引擎营销,博客营销，E-mail营销等等方式辅助其在淘宝网开店等方式来进行互联网营销和产生销售等等。
  

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