• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2009-3-5 17:0:0点击数量:  2280

•    企业如何开拓国内市场由出口转内销。在经历了全球金融危机后，国内的企业都开始调整产业布局结构，从以前的单一市场化转为多元市场。尤其是出口型企业，在经历了欧美市场的疲软和萎缩，把市场开拓的目标锁定到国内。而政府为了提供消费，帮助国内企业度过金融危机，提出扩大内需的政策，为企业的转型提供了明确的方向。但是以前做纯出口的企业如何开拓国内市场呢？
      1、需要产品重新定位，外转内，尽量避免用同质化的产品切入市场，可发挥外贸产品优势，加以改良，设计符合中国顾客需求的风格和内容，辅以适当的价格。差异化的产品本身就是外贸型企业的优势。
      2、建立完善的渠道，外销渠道简短，但国内渠道多样且相对更长。即使做渠道最短的电子商务和直销，面对的是顾客而非企业客户，对没有直接面对顾客经验的外销企业来讲也是挑战。
      3、把握市场切入点，如果不深入解读行业竞争态势，分析盘点自身资源，找出切入市场的最佳机会点，还沿用传统的思维、产品和模式，则必败无疑！这极度考验决策者对国内市场的熟悉程度、思辨能力和创新能力。
      4、合理的产品定价，外贸型企业习惯了成本定价法，在成本基础上加毛利即可。而做国内市场，更多的是采用倒推定价法，充分考虑竞争因素，从最末端的零售价倒推至生产环节。
      5、因地制宜的企业推广，外贸企业以前的推广模式相对单一，即让贸易商认可你的企业就可以了。而做内销，除了要说服经销商，更重要的是说动消费者。因此，在推广方面要整合传播，需要熟悉国内市场的专业人士操作，避免自己蛮干。
      6、优化的企业组织结构，系统话的流程，以财务为核心，以营销为龙，建立以市场竞争为导向的营销型组织。完善的系统流程，避免拖沓官僚。
      7、有建立品牌的长远目标和按部就班的策略，有借助差异化的产品在市场上立稳脚跟才是最务实的，以产品树品牌，扎扎实实做市场和推广，不要成天抱着品牌说事。品牌不是一天练成的逐步建立品牌的策略。
  

• 上一条新闻:
  探究礼品行业的本质
• 下一条新闻:
  微利时代礼品该怎么走？